伟大的和企业，通常发端于一个小概念。如果大企业以一种规模兵团作战的方式推出第二，并强行发展一个新概念或新，包括制定亿元投入的广告媒介战略，注定这个新不可能获得大成功。
打造新需要耐心、恒心、细心，大企业往往更追求在短时间内看到投资回报。这就是为什么大企业通常不具备打造新的素质，而小的、新的公司最终打败了大公司的原因。
成为中国企业打造的典范后，现在正在筹划推出高端饮用水“”，根据我们目前的观察，这个新的成功机会很少，因为它违背了成功的几大定律：
出师未捷身先死
打造的过程是缓慢的，伟大的起步也通常很缓慢。从1995年到2002年还徘徊在1亿元左右，7年缓慢成长，才期待到成长的转折点，步入高速成长期。
现在推“”似乎忘记了自己的成功之道，一上来就大手笔投入：“2月18日，加多宝在牵手亚运，有知情人士透露亚运会高级合作伙伴的入场券价格不菲，高达2.6亿。也将与红罐一起，成为亚运会运动饮料外的非酒精饮料。”这个“高级信任状”也太高价了!
“选择源点人群”和“规划市场推进”是成功后咨询公司推出的战略分析工具，但这次在新推广上，没有看出源点人群的选择和明晰的推进步骤规划，采取是截然相反的：全面上市。
这样的先期投入，断定会采用大爆炸的方式进行广告宣传，为什么?花了重金才得到的“亚运”公信力元素，不能捂在家里，不管怎样也得让全国人民知道。恰恰这种上市方式，会使新成为时尚流行，这和成功的“避免风尚化发展”思路也是矛盾的。
如果不是采取大爆炸的方式进行广告，也没有必要花亿元来购买这个“高级信任状”。真对“第一波源点人群”采用适当的公信力即可。
从这一点看出加多宝的心态已经不如十几年前操作起步时的理性，现在充满了投机和短期利益驱动的气息。
定位遇见
广告不是打造的重要力量，它不是形成概念差异化的核心。新产品过渡重视，就会陷入陷阱。通过，让商业信息更有趣味，意味着传播的信息的可信度会大大降低。
根据另外一条消息：前不久，香港加多宝集团就即将新推出的高端饮用水“”的业务在北京进行比稿。北京4家代理商——北京奥美、麦肯、TBWA和智在广告参加了角逐。
这是一条不折不扣的坏消息。众所周知，的成功没有国际4A的功劳，这次告别直来直去的“土办法”，换用洋枪洋炮，是要颠覆其成功的定律——“战略源点期”的规则吗?这次的“品类宗属”要用看不懂的来传播吗?当定位理论遇见派，会滋生出什么样的传播，让我们一起拭目以待。
品类差异体现在哪?
前些年，天然水刚刚击败纯净水;现在，天然水和矿物质水激战正酣;未来，“天然雪山矿泉水”挑战天然水、矿物质水胜算几何?这是看到“天然雪山矿泉水”品类名后的直观反应。
一个新品类上市，重要的是取好名、品类名和选对敌人。
“”名字没有具体而得到广泛认同的心智联想，本身并不具备优质饮用水的关联。“天然雪山矿泉水”品类名长而不具体，缺乏优秀品类名的特质：简洁、易懂。将两个不具体的概念联系在一起，形成稳固的认知，要比“——预防上火的饮料”难度要大。品类名“天然雪山矿泉水”，是在分化矿泉水的品类，它的敌人应该是矿泉水。
在激烈的高端饮用水市场上，这种操作手法，无疑给人一种很强烈的印象又一款“景田百岁山”、又一款“5100冰川”、又一款“麦饭石”……很难形成类的区隔。
具备强大的定位理论支持的智囊团，应该对以上问题更清晰明白。本文确有断章取义之嫌。我们也期待看到不一样的解读，更希望随着时间的推移，看到完整的的打造历程。
