大家或许都听过这个故事：一只雄鹰振翅一飞，轻松地飞到了金字塔的最高点。一群青蛙看到了艳羡不已，也开始了征服金字塔顶的漫长征程。登顶的路途对青蛙来讲确实是个苦差事，中途不少青蛙开始唉声叹气，并互相抱怨，登顶无异于痴人说梦，是不可能完成的任务。许多青蛙都在其他青蛙的议论下半途而废，放弃了登顶的目标。只有一只青蛙好像对周围绝望的情绪和呱噪充耳不闻，毫无反应，还在一意孤行地继续向着塔顶攀登。越来越多的青蛙在途中选择了放弃，最终只有这只埋头向前的青蛙顶上了塔顶。当其他青蛙跑来祝贺这只青蛙的奇迹时，这时这只青蛙还是无动于衷，最终发现这只青蛙原来是个聋子!
对大多数二、三线的而言，超越自己同行的一线强势品牌的，往往向登攀金字塔顶的一样，难度是非常大的。品牌没有别人强势，知名度没有别人高，店面没有别人大，店面装修没有别人漂亮，经营的时间没有别人长，销量没有别人大，实力没有别人强。二、三线的们往往自觉不自觉地成为半途而废、无法登顶的、在自己员工面前呱噪不止的“青蛙”。
二、三线的大多时候还找不到“背靠大树好乘凉”的感觉。所依赖经销的品牌与一线强势品牌在很多方面还存在着较大的差距，这种差距不是在短时间内能够迅速缩短的。如果经常在自己的员工面前表现出对自己经营能力的怀疑，对经营品牌的不满，对厂家的抱怨，经常把负面的情绪和信息传递给自己的员工，员工对自己销售的品牌就会没有自信，销售起来也没有底气，销售业绩自然而然地就会受到负面的影响。
对二三线品牌的来讲，如果想要做大并超越自己的强劲的对手，就要首先堵住自己的嘴巴，不要做呱噪的“青蛙”。特别是不在自己员工面前说厂家的坏话，不要在员工面前频繁地抱怨和牢骚，不让员工对厂家失去信心，努力地去发现自己厂家的优势和优点，多向自己的员工灌输厂家的优势和优点。所有的二、三线品牌厂家，相对一线强势品牌，都有自己的优势和优点，这也需要去发现和挖掘。厂家不是没有优势和优点，而是没有发现优势和优点的眼晴。把自己的优势最大化，把对手的优势最小化，让自己的员工时刻牢记自己的优势和优点，尽可能地屏蔽掉对厂家、对自己不利的负面信息，让员工对自己品牌和产品充满自信和激情，才能征服顾客。
二、三线的对于登顶的目标(超越强势对手)一定要执着，不是说说玩的口号而已。要让所有的员工相信这个登顶的目标，不是水中花镜中月，在大家的努力下一定能够实现。要让这个目标成为所有员工的目标，并用自己的激情和执着感染和打动自己的员工。
过于宏伟的登顶目标往往让二、三线的的员工感觉到可望而不可及，所以要学会把目标“迷你化”，也就是把目标分解到具体的、微型的、可以达成的阶段小目标。否则，漫长的登顶目标会让员工看不到希望而自暴自弃。罗马不是一天建成的，但要让员工每天看到增加的一砖一瓦。
二、三线的要战胜比自己强大的对手，，一定要给自己的员工创造纯净良好的氛围和环境，让自己的员工成为心无杂念、心中唯有登顶目标的“聋子青蛙”!
