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吴长江和他的雷士，被认为是照明行业的奇迹。从贴牌谋生到自主品牌，直至2006年实现销售额人民币15亿元，成为真正的业内龙头，雷士总共用了不到10年的时间。
而现在的吴长江更是大手笔不断：动辄投资几亿元建设大规模的生产基地，不断扩大品牌专卖店规模，高薪挖来原美国照明行业巨头TCP中国区总裁以及原飞利浦资深高管……谁又能想像得到：7年前的吴长江，还在为几万元的货款奔波？
2007年1月22日，雷士召开了首届运营商大会。在会上，吴长江明确表示：2007年雷士的销售目标是30亿！业内开始惊呼，“雷士速度”又将重现！
预料之内的“雷士速度”
1999年年初，中国的照明行业还属于“尚未开发的市场”。松下、飞利浦这些国际巨头刚刚进入中国，而国内，几乎找不出一家像样的照明企业。此时已在这个市场中摸爬滚打多年的的吴长江却成竹在胸。
“当时我就感觉到，这个市场不缺好产品，缺的是好品牌。”吴长江告诉《中外管理》。雷士在企业筹备阶段，就已经给自己定下了目标——“创世界品牌，做行业第一，用三到五年打造行业知名品牌”。这个在许多人眼中看来更像是酒后狂言的目标，在7年后真的实现了。1999年，雷士将销售做到了3000万元；一年之后销售翻番，达到7000万元；2006年，这个数字变成了15亿。
1990年代初，大学刚毕业的吴长江还是个打工仔，在台资和港资的照明企业摸索一年后，决定自己开始创业。1993年他联合了六位股东，凑了10万元启动资金——一家专门为外国照明业巨头贴牌生产的小企业诞生了。这样的企业在珠三角地区比比皆是，普遍依靠OEM或者ODM订单生存，生存无忧但也没有什么宏伟的目标。
