或许正是由于中小企业的生存环境日益恶化，才促使了他们愿意选择低交易成本、高回报的网络进行销售，从而更使得B2B平台上供应商用户数量的迅速上升。近日，易观国际发布了《2008年第三季度中国B2B市场季度监测》。数据显示，尽管2008年第三季度B2B市场规模增长缓慢，但中国市场线上B2B市场注册账户数为5801.1万，环比增幅却超过10%。
供应商市场的迅速膨胀，给B2B运营商们带来了巨大的自信和热情。但问题是，任何行业都有自己的承载量，而在现有买方市场增长缓慢的事实面前，一个B2B平台又能否容纳下如此多的供应商？
供应商的压力
北京正望咨询的总裁、资深的互联网专家吕伯望认为，在这些数字背后，一个无法忽略的事实正在日益凸显——随着经济的快速，国内市场已基本上由卖方市场转变化为买方市场，各行业不同程度出现生产力过剩、供大于求的现状，而B2B产业也不例外。
一方面，供应商数量激增，与此相对应的却是买方市场的增长缓慢，远远落后于前者市场扩大的速度和幅度。从而造成了买卖双方的脱节，甚至降低了供应商从B2B平台获得服务的质量。“由于激烈，B2B平台上的同类产品价格越来越低。”某B2B网站的金牌会员王先生表示无奈。
越来越多跟王先生一样的供应商有类似的不满。根据波士顿咨询集团针对260家网上交易方的深度采访得出的调查报告显示，25%的卖方已经感受到价格对比所带来的沉重压力，另外50%的被调查者声称，这种价格对比给他们带来很大压力。
这即意味着，随着B2B交易的成熟和价格对比机制的完善，卖方市场面临的压力也在逐步增大。
国内B2B运营商慧聪网的CEO郭江很早就意识到了这点，“在一个B2B平台上，如果一条商机从原本的5人分享，变成20家企业争夺时，竞争就变得更加激烈起来，而供应商从B2B平台上所能享受到的服务质量必然会随之下降。”
在他看来，供应商过多、与买家增长不同步，破坏了买卖双方市场原有的平衡，不仅使供应商互相之间竞争过于白热化，更有可能使企业陷入无休止的恶性价格战误区里。而这也是一些B2B平台的会员续签率连连下滑的原因。
买家声音：拒绝大海捞针
“在现有的买方市场增长缓慢的情况下，一个B2B平台最理想的供应商数量在9—10万左右——必然大于买方市场，却又不会破坏双方的平衡。而对于我们小家电行业来说，市场容量不应该超过100家。”长期在B2B平台上进行采购的新疆乌鲁木齐邓家家电会社董事长邓德朗表示。
尽管理论上来讲，供应商迅速增加，对买家似乎意味着更低的价格和更多的选择机会，由此会受到买家的青睐。但是事实却并非如此，相反，或接受B2B运营商的推荐、查看竞价排名里靠前的商铺，或直接等待供应商的电话，更多的买家愿意按照自己的习惯来选择供应商。
“谁都知道，大海捞针的效果并不会好。”广西南宁家庆厨具经营部经理林大荃指出。在他看来，任何行业都有自己的承载量。流量、人气高如百度，也不会例外。“在百度上搜索自己需要的信息，很少有人会有耐心翻查三十页、五十页以后的页面。这个道理同样可以用在B2B上。”
