前两天，在客户处做关于2009年战略规划的一个访谈。主管销售的副总谈兴正浓，说到了他最近正在看央视黄金时段热播的一部电视剧《浴血坚持》。他说他非常欣赏片中项英和陈毅领导的红军在粤赣边进行的艰苦卓绝的游击战。
这位主管销售的副总所在的企业（简称H企业）是广东一家经营引用水的中型企业，已经有10几年的历史，年销售额在2亿元左右。目前，市场受到省内外诸多大品牌和地方小品牌的鲸吞蚕食，形势不容乐观。最令人担忧的是偏居一隅，没有形成几个核心的“根据地市场”（实际上就是1个大本营市场）和重点的战略市场，新开发的市场也是做到哪算哪，没有一体的规划和营销支持策略。
《浴血坚持》仅仅是游击战吗？
华南某饮用水领导品牌在媒体投放的费用08年是2000万元，而H企业呢，全部市场费用只有区区1000多万元，正面肯定拼不过了。这与当时国军与红军的实力对比情况相类似，所以他认为要借鉴“游击战术”。
他心目中所理解的《浴血坚持》是这样的：红军跟国民党中央军或地方军进行正面冲突肯定打不过，所以要在运动战中与敌人周旋。采用：“敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我打”的游击战术。并赞叹红军不怕牺牲，英勇跳崖、就义等等。
佩服、赞叹当然是没错的，我们应被这种精神折服。
这几天我用晚上的时间看完了全部的22集《浴血坚持》。
其实，《浴血坚持》更多的是落脚在“坚持上”，“浴血”只是在掩护红军主力转移和这个过程中为坚持革命信念而流血牺牲的红军战士的生动写照。
所以说：《浴血坚持》是在毛泽东正确的军事战略思想下完美的执行了一次运动战策略，不但牵制了国民党军队，而且掩护了红军主力战略转移。
但《浴血坚持》无论作为“游击战”或作为掩护红军主力撤退，显然不适合H企业的战略战术的。而且《浴血坚持》也不仅仅是游击战那么简单。
“浴血”也好“坚持”也罢，最终是为了“燎原”之势。
首先是战略
在《浴血坚持》剧中的前几集，毛泽东被剥夺了军事指挥权，李德、博古掌握着红军的最高军事指挥权。李德是共产国际派来中国指导革命的最高军事顾问，但这位出生在德国，在苏联红军中只做到士官的最高顾问显然不了解中国的国情，更不用说能驾驭复杂的局面与蒋介石作军事斗争了。
生搬硬套在苏联有效在中国行不通的战略战术，使得红军“第五次反围剿”失败，被迫长征。
战略错误，执行得越到位，死得越快！这是战略的失败。
中国的实际情况和苏联的情况完全不一样。中国要依靠群众，走农村包围城市的战略。所以才有了“游击战”、才有了“打土豪分田地”的后续策略。
同样，H企业的战略是什么？战略决定策略。
