进入5月，就进入了旺销季节，如何确保“红五月”旺季旺销，实现“开门红”，我从以下七个方面谈一下个人看法。
一、推广大品种，做好主市场，抢占大份额。每个公司都有自己的主销品种，它既代表公司的，又是公司的利润源，因此在旺季到来之际就要想尽一切办法来推广大品种。推广大品种要从以下几方面入手。
（一）全体人员思想要高度重视。思想上重视了，才能心往一处想，劲往一处使。
（二）对业务员的奖励要在大品种上增加，可以制定一些奖励措施，鼓励全体人员多销中高档品种。
（三）在政策上多在大品种上下功夫。如金星的新一代，雪花的8度9度箱装，在这些季节都是极力大搞特高活动。下面就是金星啤酒信阳公司一个活动案例。
从08年以来，公司确立了新一代、纯生、经典为公司的大品种以来，在信阳、固始、息县，安徽的六安、霍邱等取得明显成效。为了推广这些大品种，公司对业务员举办了“大干90天比比谁挣先”的活动，第一名奖励电脑。对大品种在阶段内实行10奖一活动。对客户实行“扶上马送一程”，业务员包干客户。通过这些活动，截止6月1号，息县新一代23万箱，5月单月突破80000箱，固始经典突破10万件。霍邱市场1到5月中旬，中高酒已经突破50000件，比去年全年增加了36%，六安中高档酒已经达到60000箱，比去年全年增加32%。去年中高酒单月突破一万箱是比较难的，今年方法正确，思路明确，推广中高档酒实现了质的飞跃。
二、践行一线工作法。抓销售不能道听途说，一线的问题在一线解决，一线工作能够很好的解决问题。做销售不能闭门造车，拍脑袋。践行一线工作要发扬“三泡”精神。
（一）嘴要起泡。要多沟通，还要沟通到位，尤其是公司的活动要传达到位，否则在执行中就会发生偏差，做成误会。
（二）手要出泡。作为业务员要耕好自己的自留地，多动手如多贴宣传画，把货理到位等。
（三）脚要起泡。业务员的腿说句难听话就是兔子腿，要多跑。青岛啤酒公司，每个办事处都配有自行车，无论谁下来检查市场，都要亲自到终端去。近期，金星啤酒集团，在万总带领深入光山市场，召开了小型研讨会，提出了“推广新一代，发展乡镇网络，增加新的”，经过大家的努力，截止5月15好日班进度达到126%。一线工作法已经纳入公司的业务。
三、抓好冷冻设施的管理工作。夏天冷冻设施很重要，谁能把啤酒冻好，可以来讲谁就可以把啤酒卖好，尤其在夜市。冷冻设施要从以下几个方面抓
（一）对于投入要建立详细档案，统一有专人公司管理，要明明白白投入，明明白白细化到具体市场。
（二）要定期配合经销商和业务员进行检查，对于不好的终端要整改、纠偏。
（三）做到自己的投入一定“冰自己的酒”，要硬起手腕管理，不要怕得罪客户，这项工作要常抓不懈。
四、抓好价格管理，稳定市场。现在已经到了销售旺季，在这个时候容易出现捣货串货现象。对于这项工作，其一、要在公司内部加强监控。其二、做好一线的监督管理。其三，此项工作要作为公司的一项硬性指标进行管理，发现一起处理一起。处理要连带，从经理到业务员，还有经销商，决不姑息养奸。
