如果消费者能从中获得利益，广告传播的效果就会截然不同。
有人要问我：地球上什么最多？我定会回答：第一是人，第二是广告。
打开，将频道全拨一遍，你会发现一半左右的频道在播放广告；翻开报纸，连软带硬的广告又会占去1/3的版面；广播中的广告讲座动则20分钟、30分钟；走出家门，路两边的广告会一直陪你到目的地；广告路演随处可见，高分贝的与促销员的“热情”召唤，让你无处遁形。顶着广告对感官的折磨回到家，会发现门上被贴了不少广告；打开门，又会从门缝中掉下塞入的DM广告；关上门，门外又响起推销员的叩门声。
这些无处不在的广告让我们由接受到麻木再到厌恶，好多广告信息在进入消费者头脑以前就被消费者摒弃了。商家也在抱怨：传播费用越来越高，可效果越来越差。大把的广告费投进去连个响都听不到的失败案例随处可见。固然有媒体泛滥、企业传播意识增强、消费者日趋理性成熟等客观因素，但广告费仅占额5%以下，却屡创佳绩的企业也不在少数。究其原因，科学有效的广告传播方式是其在过剩的信息浪潮中获胜的关键。
在这里，笔者提出一种给予传播对象某种利益，以提高传播效果的广告传播方式——利益广告传播。
消费者并非将所有的广告都拒之门外，每天会主动接收一些自己关心的产品或服务的广告信息，所以只要传播方式正确，效果还是能保证的。如果消费者能从广告中获得利益，广告传播的效果就会截然不同。
见下图：
这里所说的利益不是消费者通过广告信息购买产品后所获得的利益，而是指将某种利益（产品、服务、感受等）作为载体，把准备传播的广告信息附在该利益体上，一并传递给消费者。相似于商家赠试用品、微波炉商家赠送微波炉食谱等传统的赠品广告宣传，但传统方式往往赠送与传播严重脱节，花钱不少却效果不佳。利益广告传播方式其优点是消费者对这种形式的广告没有抵触情绪，我们传播了信息，消费者获得了实惠，使传播效果深入持久，费用较电视、报纸等传媒低得多，而效果更好，相当于把要给媒体的钱给目标消费者了；这种形式带有一定公益性，其社会效益是其它传播方式所不能比拟的，对塑造也有四两拨千金的作用；消费者在接受信息与利益的同时也在进行一种体验，这种体验会促进消费者的购买意愿。
一、利益的选用
恰当的利益选择与实施时机是保证传播成功的关键。独特的可行性创意是这一环节中的关键。
1.选择什么利益与形式？
单纯的试用品赠送、优惠卡赠送等形式显得没有新意，消费者司空见惯，传播效果很难理想。这时需要全面、细致地观察消费者、企业、产品、市场、突发事件等各个细节，既有创意又具有可行性的利益传播方式就隐藏在这些细节之中。此时需对这些细节进行与延伸，而后论证其可行性，选出创意佳、可操作性强的利益传播方式。同时需注意成本的控制。
2.该利益与形式是否能吸引传播对象？
必须选择对消费者具有吸引力的利益，否则只会浪费资源，没有回报。
