中国自古以来，夫妻结合讲究门当户对。男富女穷，难免会三妻四妾，让妻子受尽委屈；女富男穷，男人更是会被世人低眼相看，总觉得男人是看中万贯家财。故此，民间说龙找龙，凤找凤，老鼠妻子会打洞。夫妻恩爱白头偕老的前提是双方门第相当。
在现代市场环境中，企业招商亦是如此。企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置；企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业化销售的要求，合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方的实力与共同的利益之上。
企业招商是一项系统的工作。从前期的产品规划、消费者调查、到品牌规划与建设；从媒体宣传、各种交易会的参加，到企业自身推介会的召开；从双方的初步合作磨合，到持久合作意向明确等工作，都是招商的重要环节。而中小企业却只注重繁华的媒体、推介会等工作，忽略了招商工作的系统完善性。虽然企业热热闹闹的完成了推介工作，但结果总是差强人意，难以达到预期效果。那么中小企业招商的症结点在哪里呢？
企业招商的过程就如同娶亲的过程，看似简单，实则需要煞费心机，才能“抱得佳人归”。在双方实力门当户对的前提下，还需要企业准确掌握每一个环节才能实现招商的预定目标。
曲一：诱亲——让企业产品成为万众瞩目的才俊
中小企业招商的第一步是“诱亲”。所谓诱亲，就是精心包装企业产品，使产品能够让人眼前一亮。无论是大人还是孩子，都喜欢漂亮的女孩，也都愿意和相貌俊朗的男孩说话。产品就是企业的孩子，你的孩子能否找到如意郎君或是美娇娘，需要看产品是否具有吸引力。产品的吸引力来源于企业如何对待自身产品的规划与包装，这也正是中小企业最容易忽略的部分。
例如，在行业成熟度极高的市场环境中，产品无疑是招商的核心之核心。这里所说的产品，不仅仅是产品的质量与香型，更重要的是产品的诉求点、展现的文化、产品包装、瓶型、酒精度、以及与产品相关的各个细节。中小企业往往缺乏合理的产品规划和文化内涵的注入，过于急功近利，总是把招商炒作当做的核心层面。殊不知，邋里邋遢的孩子是难以夺得世人欢心的。失去产品基础和文化内涵的招商如同在建设没有根基的楼盘。产品拥有华丽的外衣，成为万众瞩目的才俊，才能诱惑经销商的眼球，勾勒其对未来市场的期许。
曲二：选亲——锁定目标区域，为产品物色美娇娘
所谓选亲，不是海选，是有目的的选择重点招商区域。对中小企业而言，只要牢牢占据一两个重点市场区域，成为区域性“地头蛇”，就足以保证企业的生存与发展。
而在现实招商中，一些企业缺乏重点目标区域的规划，另一些企业在规划目标区域之后，在招商过程中禁不住目标之外市场区域合作的诱惑，使得既定的招商规划执行的乌七八糟。至此，招商之后的问题可想而知，窜货等诸多市场问题是“小”，企业失去市场时机和话语权是“大”。
古有记载，齐地有一女孩，两家人同时来求亲，东家丑而富，西家帅而贫，女孩说：“希望在东家吃饭，到西家睡觉”。中小白酒企业重点目标市场招商，应该坚守规划初衷，找到既有强势品牌力量薄弱的地方狠狠出击；而不能见利摇摆，期望可以“在东家吃饭，西家睡觉”。
