有一个在深圳上市农药公司做高管的朋友给我讲了这样一个故事:在2008年飓风的影响下，他们公司对经销商队伍进行了整合。有一个张老板是他们的经销商，张老板在农资行业经营了很多年，有一定的经济实力，经销公司的产品也有8年了，对企业的经营理念也比较认同，对企业也很有感情，属于情感型经销商但在这次经销商调整过程中却被淘汰了。出于好奇我就向朋友请教是什么原因导致企业在调整的时候把张老板淘汰出局。朋友的回答是：张老板不懂得如何让钱更好的生钱？我感到很诧异。我在想如果不知道钱如何生钱，哪怎么经营企业？朋友告诉我，在农资行业的经销商，不懂得钱生钱的人，远远不是张老板一个人，而是很普遍的现象。
朋友举例说：有些老板，仅仅懂得节约钱，把钱看得比自己的生命还要宝贵，只知道如何克扣员工的工资；待遇很差或者根本没有福利，不在员工身上进行投资，造成公司没有凝聚力、员工流失率高。有能力的员工要么跳槽到对手；要么另立山头变成了自己的竞争对手。有些农资经销商，经营了十多年，业务始终没有什么，让然用“座商”的思维在经营，还是每年赚取微薄的辛苦钱。有些经销商没有授信管理体系，为了盲目的放贷赊销。结果要么主要工作放到如何收欠账上；要么赊销的农资产品连本都要不会来，更不用说赚取利润。听了朋友的一席话，我感觉自己有必要把经销商如何才能钱生钱的道同经销商朋友分享。
要想知道钱生钱的奥秘首先我们必须清楚的知道，钱喜欢什么样的经销商？你是不是钱喜欢的经销商？因为只有钱喜欢你，它才愿意追随你，才愿意听你的使唤。如果钱根本不喜欢你甚至厌恶你，你就不可能拥有它，即使侥幸得到，你最终也会失去它。这就好比一个男孩子要想追求一个貌若天仙的女孩，你必须知道女孩喜欢什么样的男孩？这样你才有机会得到她，否则你永远是一厢情愿。那么钱喜欢什么样的经销商呢？
一、钱喜欢诚信的经销商，如果经销商缺乏最基本的商业道德，靠弄虚作假、坑蒙拐骗是不可能的到财富的。
二、钱喜欢有能力的经销商。经销商的能力分为两个层面的能力。1、个人的能力比如：个人的经营能力、个人的沟通能力、个人的人际关系能力、个人的眼光。这种能力概括起来讲是“3Q’即：智商、情商、财商。2、经销商能力的第二个层面是的能力。也就是说你有没有一个能力很强、很团结、很有战斗力的团队。经销商老板个人的能力必须转化为团队的能力你才有可能做大作强，否则你永远是个个体户。钱是不喜欢跟着个体户走的，这就是为什么有的经销商做了很长时间，仍然没有发展的核心问题。因为你是用个体户的思想在经营，那么你的行为方式也必然是个体户的行为，最后得到的结果必然是小、弱不盈利，没有发展的结果。
