女怕嫁错郎，男怕入错行，经销商最怕找不到合适的厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”，会选择好几个厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个厂家，不知道该和谁了，更不知道，哪些厂家适合自己了。
很多经销商在选择厂家时将精力放在厂家是否有广告、人员支持、支付进店费用、能够欠款等条件上，实际上，真正有优秀的经销商在关注这些常规的问题是，更关注的是厂家的整体与管理能力，所谓“既看硬件，也看软件，二者都重要”。企业培训师谭小芳认为，在选择经销商前，应该问这几个问题：
第一，产品的目标消费群定位是谁？为什么？
第二，产品的价格定位如何？为什么？
第三，产品的区域市场及定位如何？为什么？
第四，厂家准备如果运作本地市场？要求我们做到什么？厂家做到什么？
认为，经销商选择厂家也是有规律可循，有方法可依的，具体来讲，有以下十大标准：
1、企业信誉度
这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中，厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到保证，所以，经销商选择经销厂家，一定要将厂家的“信誉”放在首位。
2、基本情况
历史：考察厂家成立的时间来验证厂家的市场力。
产品：考察厂家的产品质量、包装等产品指标，验证厂家的产品竞争力。
管理：一个企业的管理水平如何，从一些细节完全就可以看得出来，比如走到企业的厕所去看一看就可以了，如果厕所臭气熏天，那么企业的管理也就不敢恭维了。
