这里指的商“英雄主义”主要特点是注重名利，抢风头，夸大自己，员工家族化，贬低，想用人才却不知道如何用好人才，员工难以施展才干。在代理商个人英雄主义下，员工很难得到成长。往往表现为不服从上司，心中积怨很多，为工作而工作，不是为效益而工作，甚至走人了事，最终还是整个利益相关成员包括代理商的利益受到了损害。
因此，区域办事处要实施分公司运营必须反对代理商的个人“英雄主义”。
代理商的个人英雄主义主要表现有：
1、喜欢出风头，追求买宝马开奔驰炒名楼，就是资金紧张，也要按揭到名车雅宅，但代理商却没有“奔驰式”的经营心态，没有“宝马式”的运营品质，也没有人性化的管理理念。
2、说是为了社交的需要，实为好争荣誉，挂个“XXX”，那个“XXX”等等荣誉，这背后的含金量，恐怕只有自己知道。
3、喜欢出风头，忽视自己真正的成长基础，爱在新闻媒体面前展示自己的观点，爱在企业大会上出头露脸，却不知道自己是个暴发户出生的，肚中的可以想象！
4、爱展示自己的财富，吹捧某亲戚搞什么公司的，又是哪个亲戚是做什么大生意的，好象有钱就是了不起，却忽视了这个世界比金钱更重要更持续更平等的东西。
5、喜欢在新员工面前夸奖老员工的价值，新员工看不到公司的前景，代理商忽视了老员工在企业发展过程中的一些老化因素。尽管老员工的作用不能否定，忠诚度是新员工暂时不能拥有的，但老员工的不良习惯能否在新市场变化中得到更新，原先的经验优势是否胜任新的市场环境，转型之痛是否承受得了呢？
6、事必躬亲，上班的地方到处都是代理商老板的声音，下面的员工无法插进恰当的话题，员工的谈判口才无法提升，沟通能力受到阻碍，部门主管和市场人员的权威无法树立，客户与员工有事无事只能找老板，这样很容易埋没人才，老板也觉得很累。
7、在一些岗位上安排家族成员，这是为了代理商个人利益的需要，却没有考虑这些人是否为管理提拱了贡献因素。
