在化妆品行业，做护肤品的做不好彩妆，做彩妆的做不好护肤品，这样的例子在当前俯拾即是，随便就可以列举一箩筐，为了留点口德，在此就不一一列举了，于是乎，大家也就默认了，不专业嘛，这个就成了最好的理由，这个现象似乎成了行业的一种宿命，很多人面对自己做不好的市场，不再考虑如何的去突破，顺其自然，说来无奈，也可以说已经开始认命了。
但作为彩妆与护肤品，本来就是消费者都需求的产品，对于企业来说，也是能够互补的，对于产品线可以极大的丰富，对于其现有的也能最大化的利用，但为什么，在企业看来，二者却如水火般不能相容共生，两块市场不可兼得呢？
笔者在《护肤品渠道做彩妆，胜算有几何》一文中，对这个中的原委做了简要的分析，从目前市场来看，护肤与彩妆同时都做的好的企业，确实不多，但这不代表没有，更不是说不可能。笔者认为，只要找到了问题的关键，完全可以打破这个行业的宿命。笔者有幸操盘化妆品行业内知名企业彭氏集团的色彩生活彩妆，就是面临这样的境地，面对彭氏强势的护肤品，彩妆的运做却几乎陷于停滞。但在接手的这段时间，笔者解决了困扰彩妆的几个关键性的问题，客户的定单有大幅上升，信心回来，使似乎冰冻的市场逐渐苏醒。
如何做的，笔者把它总结为五项修炼，并把它们归属为内功，认为只要把这五项内功修炼好，就奠定了制胜的基础，在此整理出来，供业内朋友参考。
修炼一：打好基础，产品升级。
产品的质量是产品存在的价值基础，也是品牌能不能被消费者认可的关键。因此，笔者力邀处于彩妆研发前沿的工程师，改善老品品质，并为品牌量身定做新品。确保产品质量过硬、领先。可以决定品牌的成长速度，但质量却可以决定品牌的生命，所以这个基础一定要打牢固。
修炼二：以旧换新，解决。
彩妆的库存无论对于生产企业和商都是不小的压力，但问题是有没有实力能够抗的住压力，彭氏有着雄厚的实力，在这里起到了关键的作用。用生产的新品去换回客户手里的积压品，这里是要付出决心和勇气的，也会面临很大的库存压力，但这又是必须的。因为客户的库存都是拿现款进来的，当然不舍得扔掉，只要想办法处理，但因为种种的原因又短时间内处理不掉，时间一长就更难销售，这样就会阻碍经销商进货。市场就会被卡住而动弹不得，所以就要长痛不如短痛，关键时刻就要拿出壮士断腕的勇气和魄力，我们做到了，也收到了良好的市场反馈。
