做业务员容易，做一个好业务员难，做一个优秀的业务员更难，这是笔者一直以来的感触！
作为企业最基层的组成部分，业务员其实是一个进入门槛很低的职业，不管你是什么学历、什么专业、什么性别、什么年龄，也不管是在消费品领域还是工业品领域，只要你具备一定的最基础的条件，其实都可以进入到业务员的行列。
但入行并一定代表就能够胜任，同样的起点，终点却不相同，有的从业务员一步步走到了企业的中层、高层，有的成了专家和讲师、有的通过做业务员时期的积累开始了自主创业，有的做了若干年还是一名普通业务，有的则选择中途放弃……为什么同样的职业，最终会导致不同的结果，这里除了各自的职业理想不同之外，更多是的因为自自身的努力，不关乎性别、年龄、学历和专业，更不关乎所谓的“时运”。
根据业务员的成长过程，我们可以分为三个阶段，第一阶段是学些模仿阶段、第二阶段是娴熟操作阶段、第三阶段是灵活创新阶段。
刚入行的业务员无论资质如何，要胜任这个职业都需要一个过程，有一段迷茫期，这一阶段，业务员一方面自己要从实践中摸索，另一方面就是要虚心向老业务学习、向对手学习，有时候这种学习可能也带有一定的盲目性，在一些方法方式的运用上可能形式大于内容或只有其形无其神，但这都不重要，重要的是业务员要能够在实践中去总结和体悟每一个所学、所做的价值和适用性，积累有价值的经验，这样才能真正掌握一份知识、技术和技巧，才能慢慢胜任这一职业。
所以，在这一阶段，业务员必须要虚心，同时就是要有一个认真的态度：按公司所要求所教的、按自己理解的认真去做，做到学以致用。认真踏实的做，才是个人成长的捷径。
业务员从第一阶段成长到第二阶段其实比较容易，只要踏实肯学肯做就好。
到了第二阶段，业务员已经基本形成了一套自己的思路和方法，可以在实际娴熟的展开工作，这就可以算作是一个好业务了。
但是在第二阶段有两点很重要：第一就是要学会灵活使用，针对具体情况能够举重若轻，这是技巧的问题；另一方面就是要进一步打开思路，不要陷入自己的思维模式墨守成规。
因为我们在工作中，时常会接触到一些“很顽固”的业务员，这些业务员有经验也有一定的业绩，但是很自我，他喜欢按自己的方式做事、按自己的方式思考为题，对一些和他认知不同的做法和要求要么嗤之以鼻要么者不理不睬，对一些自己在实际工作中不能解决的问题，往往归结到公司政策方案的层面和企业运作思路上来，或者直接拿问题说事，其实市场问题是永远存在，永远都有新问题，是他自己忽略了外部市场环境的变化，需要不断地转换工作方式和调整工作思路。
