1997年之后的10年，浙商最典型的经营策略是调整市场结构，用国际市场需求来弥补国内市场需求的不足，用出口替代内销。但现在，浙商的这种路子，可能已经走到了尽头
浙商是中国改革开放以来迅速崛起和成长起来的现代群体。浙商的巨大历史功绩，是用自身的崛起和成长，回答了改革开放进程中推动中国经济两个最为关键的问题。
第一个问题，资源配置的主体是谁？第二个问题，何为资源配置的最基本方式？浙商用它自身的发展告诉世人，民营企业是资源配置的主体，市场经济是资源配置最基本的方式。以民营化和市场化为核心的制度创新，是推动中国经济发展源源不竭的动力。
浙商的历史非常辉煌，但是我们也要看到，浙江目前的经济发展面临着双重转换。在发展方面，浙江已经从一个以农业为主体的经济，进入了工业化中期，面临着发展阶段的转换。在改革方面，浙江面临着把初步建立起来的社会主义市场经济建设成现代市场经济的课题，即改革阶段的转换。
面对发展阶段和改革阶段的双重转换，浙商也面临着自身的转型。浙商的转型有三大任务：首先是产业转型，其次是企业的组织方式和经营方式转型，最后是市场的组织方式和交易方式转型。其中最重要的是产业转型，产业升级和结构优化已经成为浙商在新阶段面临的最大挑战。
用市场结构调整代替产业结构调整
从产业结构的角度来看，尽管30年过去了，浙商的产业分布基本还是集中于劳动密集型、低加工、低附加值的传统轻型制造业，这种产业结构，在中国经济发展的起步阶段、初中期，是浙商发展的优势。道理很简单，在中国经济刚起步的时候，所要解决的是老百姓的温饱问题，而跟温饱有关的是什么产业？就是吃、穿、用，也就是轻型的、以日用消费品为主的产业，这些产业是浙江的传统优势。
从1978年到1997年，这20年中拉动中国经济增长的主要力量是内需。国家统计局的数字可以告诉我们，1978年出口需求对中国贡献的增长率是-5.4%，到1985年是-66.4%，而到1995年外需对中国经济增长的贡献增长率仅为0.3%。内需，尤其是以吃、穿、用为主体的消费需求，对经济增长的推动力量非常巨大。1985年，消费需求对中国经济增长的贡献率是85.5%，1995年仍然高达45%。浙商的迅速崛起，一个重要的原因就是浙商的产业结构与同期的居民消费结构能够对接。
但是，从1996年中国经济软着陆到1997年亚洲金融爆发，中国经济出现了通货紧缩的趋势，1998年到2002年，中国政府宏观调控的重点是刺激和扩大内需。原因在于这个时期中国的消费需求进入了一个过渡期。以吃、穿、用为主体的传统消费需求增长势头明显放缓，但是新的消费需求没有释放，因此整个中国经济内需不足，出现了通货紧缩。
浙商从1997年到现在的10年中，在应对这种变化了的需求消费结构时，并没有大规模调整产业结构，在这10年当中，浙商最典型的经营策略是调整市场结构，利用中国加入WTO前后对外开放的新机遇，用国际市场需求来弥补国内市场需求的不足，用出口替代了内销。所以在10年中，浙商的出口，浙江的外向型经济有了大幅度的提高。
