最近笔者接到不少太阳能经销的电话咨询电话，有一个问题比较集中，就是经营太阳能多年了，销量不但没有突破，反而大幅减少，有些人抱怨现在太激烈，市场太难做了，以致对这个行业失去了信心，有的甚至准备“关门大吉”。笔者在与他们聊天过程中发现，这些经销商都存在同一个问题：从来没有搞过什么促销宣传活动。有的甚至根本没听说过促销这个词。有一个四川经销商经营了十年太阳能业务量不见提升，当笔者和他谈起促销时，他竟然表示从来没有搞过一次宣传活动，连最基本的宣传单页都没有印过。并且抱怨企业从来没有给他搞过，只是一味的压货。抱怨归抱怨，在笔者看来企业没有是一方面，最重要的还是“自已的事要靠自己”。
先给大家讲一个案例。2008年春节前，某地一家酒厂生产的酒多年来一直在当地打不开市场，老板很是发愁，找到我们，希望给他出出主意，本来我们公司只接太阳能企业的策划业务，但碍于朋友之情就接下了这个业务。经过我们调查发现，之所以这种酒没有市场，最主要的原因是没有知名度，他们只是在当地的电视台做过不长时间的广告，但由于目前很多地市电视台节目不够精彩，收视率偏低，再加之他舍不得大投入，选择的又是非黄金时段，所以宣传效果并不是很理想。另外他们在销售上采取的是最传统的到酒店、商场、酒水批发部上门推销的方式，该酒从来没有搞过大型促销或者造势活动，在酒水市场上根本听不到有它存在的声音，由于人家根本就没听说过这种酒，推销起来当然困难重重。
所以要想有市场，有销路，得到消费者的认可，首先做的一件事就是先让人们认知。为此我们给他支招，在春节期间搞一次声势浩大的造势活动，最主要目的是通过这次造势活动让这座城市的市民们这种酒的名字。
该市市中心有一座很大的叫新湖的人工湖，是市中心惟一的一个风景区，是市民休闲的好去处，并且市民们上下班都会路过这里。我们让酒厂做了三千多个带有该酒名字的大红灯笼，利用晚上的时间围着新湖挂了一圈，每隔两米挂一个，几千个大红灯笼“手牵手”地围着一汪清水甚是壮观。第二天早上，当市民们上班路过新湖时，都惊呆了，新湖一片红，春节的喜庆气氛一下子就在这里体现了出来，新湖从来没有过这样的红艳艳，很多市民都好奇的停下来上前去看个究竟，开车的人也忍不住向新湖边张望。天黑后，这三千多个灯笼都亮起来，把整个新湖都映红了，很多市民都出来观看这一奇观。
正值春节来临之际，当地各家媒体正在寻找新闻热点，这一奇观恰恰为他们提供了新闻亮点，第二天，标题为“大红灯笼映红新湖水”、“一夜间新湖变红”、“三千大红灯笼高高挂春节气氛已渐浓”的大副图片新闻出现在各平面媒体的重要版面，电视台也从不同的角度进行了报道。由于媒体的集中报道，吸引了更多的市民前去欣赏。顿时新湖边上的千盏灯笼成为了市民们热议的话题，灯笼上大大的“XX酒”，也印在了人们的脑海中。趁热打铁，我们又让酒厂再一次向酒店和酒水批发部进行推销，没想的他们的态度和一前很不一样了，说可以试一试。由于市民们通过新湖边上的红灯笼风景对“XX”酒已经有了一个直观印象，当销售员向他们推荐时，他们也怀着好奇的心买一瓶尝尝，尝过之后觉得味道不错，就又返回来买几瓶，准备过年时喝。这些灯笼在新湖边上挂了近一个多月的时间，让很多市民记住了该酒的名字。仅春节期间的销售就是该酒厂过去一年的销售总量。
从这个案例我们可以看出，其实该酒并非产品质量不好，而是常年不声不响，不会叫卖，导致没有知名度。“酒香不怕巷子深”的名言已经成为了曾经的名言，在现在名酒众多，各色酒香飘溢的市场条件下，你再好的酒，如果不搬出深深的巷子，那酒香也只能在苍巷子里飘着。
