期图“跨越式成长”的联想和明基们,要在有限时间和资源下顺利消化比他们自身大得多的IBM-PC和西门子手机,需要关注更多的是并购的风险,而不是并购可能带来的利益。虽然,经过长时间磨合走进婚姻殿堂的事儿常有,能够一见钟情并共铸佳话的不常有,但无可否认,通过一见钟情并共铸佳话的风险和成本最低。
一种有关“夫妻相”的说法很有意思。
迎面走来一对男女,带着孩子,似是夫妻,跟上一瞧,哟,还真有些像。想到自己耳边也有人说和老婆越来越像的说法,不禁暗笑,是她越来越像我呢,还是我越来越像她,抑或是双方都变得越来越不像原来的自己,而趋同于两个相像的新人了呢？
在英国,有些研究员还真对“夫妻相”较起了真。他们研究认为,“夫妻相”是从一开始接触对方时就感觉熟悉而亲切的那份好感所致,双方在一起生活得越久,在相貌和心理上就会越趋同。言之凿凿,确乎有些道理。
这种奇妙的现象与两个原本独立的走向融合非常相似。
并购更关注风险
近些日子来,有关品牌并购的传闻此起彼伏,不绝于耳,主角从早前的TCL、联想、明基再到新近的海尔和中海油,城头上的“大王旗”总是一刻不停的变换着。有本名为《兼并之后》的小书在市面上暗暗的流行起来,媒体的兴奋点也由最初的“并购秘闻”转向了更深层次的思索:两个原本独立的品牌,怎样才能真正走向融合？
试想,两个原本陌生的人,有着不同的家庭背景、生活习惯和行为方式,如何能在一起其乐融融的生活一辈子？有很多过来人会回味悠长的说,两个人在一起,最重要的是宽容,但宽容是需要代价的,特别是对原本就没有多少家底,却突然“蛇吞象”的联想和明基们。
期图“跨越式成长”的联想和明基们,要在有限时间和资源下顺利消化比他们自身大得多的IBM-PC和西门子手机,需要关注更多的是并购的风险,而不是并购可能带来的利益。虽然,经过长时间磨合走进婚姻殿堂的事儿常有,能够一见钟情并共铸佳话的不常有,但无可否认,通过一见钟情并共铸佳话的风险和成本最低。
有“夫妻相”的两人更易于“一见钟情”,而要使并购显得更近乎于“一见钟情”,双方品牌自身的“夫妻相”则是一个关键的决策依据。从风险规避的角度看,有“夫妻相”的品牌更适合并购,因为它们的并购风险和成本是最低的。
一个真正的品牌,必然是具有某种鲜明的共同特质的人群数据库。就象人一样,两个彼此陌生的人,虽然之前互不相识,但并不排除彼此在家庭背景、生活习惯和行为方式等方面的共通性,而这些共通性则恰恰成为了“夫妻相”的真正动因。当然,尽管“夫妻相”更易于结合,但反过来并不意味着没有“夫妻相”的就不能结合,我们只能说,“夫妻相”能够让两人的结合有着更大的胜算和更优越的收益率。
“夫妻相”并购成本更低
在我们最近所观察到的几桩大型并购个案中,诸如TCL先后与乐华、汤姆逊、阿尔卡特的并购、联想与IBM-PC的并购、明基与西门子手机的并购、以及正跃跃欲试的海尔•美泰克和中海油•优尼科两大并购案,其实在品牌上均没有显著的“夫妻相”。
