一、产品创新误区
很多中小企业都希望能够通过产品创新壮大或者摆脱企业困境，在产品的创新上往往追求出奇招。但这些奇招往往没有建立在科学的分析之上，也没有充分的市场调研，更没有详细的论证，结果出了不少问题，造成很大的损失，这里举两个例子。
有一个做方便面的清真企业，方便面产品主要定位于低档，市场集中在农村。2008年该企业决定上马速冻食品，要做清真汤圆、饺子之类产品，还在报纸上打了半版广告速冻人才，看起来来势凶猛。但据说不到半年，这个项目已经开始准备偃旗息鼓了。
在这个企业决定上马该项目时，一个记者朋友打电话问我对此事的看法，我当时的观点是劝这个企业尽快放弃这个决定，否则一定会有很大的损失。半年之后该记者告诉我，项目在投入了设备等几百万投资之后，现在已经很难运转起来了。我给该记者朋友开玩笑讲，如果当初给我10万元咨询费，现在至少可以给其减少100万的损失。
问题在哪里呢？
第一，最根本的问题在于市场需求没搞清楚。清真速冻产品的市场空间非常小，且清真消费者本身对汤圆和饺子的接受度就不高，要培育这个市场不是一个规模不大的企业所能做到的；
第二，该企业可借助的资源很少，一切都需要另起炉灶，可能在生产上能够从其他成熟的速冻企业挖人，但这个环节在现代市场中往往是最不重要的。在上，因速冻食品的价格相对较高，主要在城市的主流零售渠道销售，而该企业原来的渠道主要集中在农村；且其他成熟企业的经销商因为清真产品销量小，加上厂家小、市场支持小，也不会重视其产品；在上，原来的方便面品牌本身定位就是低价位，不但无法为速冻食品加分，还起到了减分的效果。
还有其他方面的分析，就不再赘述。
另外一个例子是，有一家企业开发方便烩面，我本人是不看好的，主要问题也是对市场需求的判断上出了问题。我们知道，烩面是河南的地方名吃，但据我多年的招待外地朋友的经验，外地人大部分吃不惯烩面，有一次我招待一个上海的客人，一大碗烩面上来首先把客人吓了一跳，客人似乎出于礼貌用筷子夹了一根，咬了一口，那碗烩面就放那里了。本地人喜欢吃烩面，但在大街小巷到处都有新鲜烩面的情况下，有谁去吃那冲泡的方便烩面呢？
二、广告误区
很多企业迷信央视广告，似乎有了央视广告支持，就有了一切，秦池当年每天开进中央电视台一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪的神话鼓舞着很多。所以在广告投放上显得非常盲目，根本不考虑如何科学选择广告媒体和广告形式，造成了资金的极大浪费。
有个东北的饺子厂家，准确的讲是一个黑龙江的饺子厂家，在中央台某个收视人群相对高端的频道投放了广告，从投放到现在已经至少有近一年的时间了，但据我了解，其产品销售除了东三省和北京外，基本没在其他地方见到过。这样投放有啥用处呢？
问题在哪里呢？
作为一个区域品牌，在没有打算做全国市场之前，或者说还没有足够的实力要做全国销售之前，在一个全国性媒体上投放广告，是浪费的。
