商场如战场，每一次的对垒交锋都是惊心动魄，虽然没有战火，但硝烟弥漫。不见刀枪，只见成败。这也是一场游戏，以多胜少，或者以少胜多，每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中，你来我往，有胜有败，谁能最终笑到最后，谁才能笑得最好。
“强龙”如果在“地头蛇”的门口打擂，“地头蛇”岂能善罢甘休，而长期以来一直都有“强龙”难压“地头蛇”的说法，其实“强龙”真要遇到“地头蛇”该怎么办？
乳业中多的是“地头蛇”少得是“强龙”，而且由于乳制品的特性，本土企业一直是偏安一隅，活得有滋有味，消费者认知度也高，本土企业几乎不需要为做准备，市场有多大，能容几个“地头蛇”存活，那就有几个“地头蛇”，基本上“强龙”是怎么进来的，还将怎么出去。
偏偏有这样一个“强龙”玩转“地头蛇”，是战场，也是游戏，主要看双方是什么心态，其实放轻松，不需要如临大敌，什么企业能活下来，主要还是消费者说了算。
案例：
K市场作为新疆省第二大城市一直是Y乳业心中一块难以割舍的“疼”，作为一个拥有近百万人口，消费成熟、收入水平较高的市场，乳品消费潜力巨大，仅箱装奶每月的销售量在600吨约15万件左右，但是由于座拥该市场的两大乳品企业生产厂家R和T占据天时、地利、人和的优势，产品品牌影响度较大，消费者认知度也较高等因素，很少有外来乳品品牌表现优秀，即使在全省品牌影响力十分巨大的M牌牛奶，也始终不能在K市场赢得先机。而作为新疆乳业后期之秀的Y企业过去曾经连续三次进军该市场但均都遭遇“滑铁卢”。
然而，K市巨大的市场潜力的吸引和K市场所处的战略地位，对y乳业的有着重大战略意义。开发K市场能使Y乳业的产品品牌在整个N区域能够有效提升、扩大整个企业的影响力，同时借助K市场的地理位置可以使Y乳业的N区域市场周边的连成一片，节省物流和销售费用，因此对于k市场的开发一直是y乳业上至总经理下至销售人员所关注的事。
序幕：临危受命
鉴于前三次市场开发的失误，为了保证对K市场的再次开发能够一次成功，一直在外从事外埠区域市场工作，有着丰富外埠市场扩展经验的营销经理李云龙，被公司任命为此次K市场开发的负责人，全权负责对K市场的开发工作，并要求此次市场的开发务必一次成功，当在外埠区域市场正在工作的李云龙当接到公司的通知时，李云龙着实为自己捏了一把冷汗，心想：“都说老虎屁股摸不得，而自己这次不但是要摸老虎屁股，而且还要在“太岁头上动土”,开发这个市场可得悠着点，毕竟在“地头蛇”门前开市场不是一件容易的事”。因为：
1、作为“地头蛇”由于天时、地利和人和的因素，“地头蛇”产品在当地往往具有较高的知名度和品牌认知度，作为一个外来的品牌，打破这种认知度并非易事，将会面临重重的困难。
2、作为一个竞品竞争者一旦进入“地头蛇”的市场，在“太岁头上动土”,必然会引起“地头蛇”的高度关注，为阻止竞争者的进入“地头蛇”必然会采取各种手段进行围追堵截，将竞品尽可能的扼杀在摇篮之中，市场竞争将会激烈。
