商场如战场，每一次的对垒交锋都是惊心动魄，虽然没有战火，但硝烟弥漫。不见刀枪，只见成败。这也是一场游戏，以多胜少，或者以少胜多，每一步的战略战术都是一次“亮剑”在这场战役中，你来我往，有胜有败，谁能最终笑到最后，谁才能笑得最好。
“强龙”如果在“地头蛇”的门口打擂，“地头蛇”岂能善罢甘休，而长期以来一直都有“强龙”难压“地头蛇”的说法，其实“强龙”真要遇到“地头蛇”该怎么办？
乳业中多的是“地头蛇”少得是“强龙”，而且由于乳制品的特性，本土企业一直是偏安一隅，活得有滋有味，消费者认知度也高，本土企业几乎不需要为做准备，市场有多大，能容几个“地头蛇”存活，那就有几个“地头蛇”，基本上“强龙”是怎么进来的，还将怎么出去。
偏偏有这样一个“强龙”玩转“地头蛇”，是战场，也是游戏，主要看双方是什么心态，其实放轻松，不需要如临大敌，什么企业能活下来，主要还是消费者说了算。
出击：卖场扩展，巧借势实现突破
根据开发细案的工作安排，卖场事宜被一一落实，然而李云龙心里明白，卖场进入虽然完成，但是进入卖场促销让消费者能够接受和认可，并心甘情愿的掏钱购买，并不是一件一件很容易的事。尤其在“地头蛇”如此强势和我方消费者如此低下的市场困难更大，为此，李云龙和开发小组的成员针对如何让卖场的促销更有效？如何能让消费者接受？如何实现为自己找到好的由头……和产品的陈列方面做了一系列的要求，已达到吸引消费者的注意力等等事宜开始筹划，为此还进行了话术的演练，最终总结出以下话术和方法。
1、在如何吸引消费者注意力上，强调产品推头的拜访和陈列吸引消费者，要求参与促销的人员一定要“喊”“XX牛奶厂家促销，买一赠X”话以声音吸引消费者的注意力，给消费者灌耳音。
2、在产品介绍上比附品牌产品，统一话术为“XX牛奶新疆三大畅销的品牌，在乌鲁木齐市和XX、XX牛奶并称最好的牛奶，销量前三位的牛奶”，借用新疆的知名产品M牌牛奶来抬高自己，给消费者以暗示，我们的牛奶是好的产品并且卖的不错。
3、在产品品质介绍上寻找差异化，指出公司的特级纯牛奶与普通纯奶在三大营养指标上的不同点强化自己的差异化，凸显与竞品的不同。
4、在针对异品赠送上灵活调整，宣传给消费者换换口味或者针对不同的消费人群，强调给小孩或者喝牛奶较易腹泄的消费人群，同时根据消费者品尝后的需求进行赠品的灵活搭配。
5、在免费品尝中主动出击。尽可能的让有兴趣的消费者进行免费品尝，同时主动的介绍纯奶以外的果乳饮让消费多尝几个口味，更多的了解产品，提高品尝后的成交机会。
6、在产品价格上巧算帐。针对消费者认为产品价格贵的问题，采用计算赠品数量进行揉价的计算方法，计算单袋的价格优势，在对消费者问道为什么做这么大的促销活动时，统一话术“厂家产品新进入市场把准备投放的广告费省下来给消费者让利，让消费先尝后买同时对我们的产品有更多了解”。
通过，将这些方法在卖场促销上进行灵活的运用，加上产品较好的口感，同时借助牛奶销售的旺季，卖场y品牌的牛奶销售势头看好，部分卖场实现每日200件的销量，卖场的促销旗开得胜，同时对“地头蛇”产品得销售产生了影响。
