随着国际金融的不断加深和经济形势的急剧变化，对农药企业的影响正在日趋明显，越来越多的农药企业开始受到冲击和挑战，利润空间加剧下滑，至少有六成以上的农药企业限产或半停产，一批小企业资金断链，不得不停产甚至关闭。那么，我国农药企业该如何分析当前形势、制定应对策略呢？最重要的，又如何在应对危机中寻找机遇，获得更大的发展呢？
增强自身信心，抓住发展机会
金融危机下，中国大大小小的农药企业开始迷惘、沮丧、悲观、绝望，如挥之不去的魅影，在他们的周遭游走弥散。温家宝总理说：“在危机中，信心比黄金和货币更重要”。我们都知道“危机”的含义里包括了“危”的同时也包含了“机”的成份。危机经济是外部的经营条件，而不是借口。环境不断在变，但是如果农药企业可以针对变化，迅速调整就有机会战胜危机，甚至成为行业的领航者。
未来年农药行业的市场从客观环境来分析看前景十分可观，一是金融危机爆发后，国家加大了对农业的扶持力度，这将直接增加对农药的需求，特别是对杀虫类、除草类农药的需求。二是国家陆续出台了鼓励出口的宏观政策，为农药企业发展保驾护航，进而也会带动国内市场需求的增长，形成客观利好。三是金融危机使农民工返乡量增多，农村劳动力会有所增加，带动实际耕田量上升，对农药的需求量增加。
看到客观环境的利好，我们农药企业要信心与希望，农药企业不要被金融危机冲击成内伤。农药企业的经营者的信心应该是第一位的，这种信心一方面来源于企业自身，更重要是我们要看到政府支持与市场的客观因数，我们有理由相信自己有能力抵御国际金融危机的影响。
优化产品结构，提升产品质量
面对当前国内外农药市场行情，农药企业要注重优化生产工艺、淘汰落后设备。农药要注重优化产品结构，开发和生产市场需求强劲、适销对路的农药品种。甲胺磷等五种高毒有机磷农药的全面禁用，把占农药总使用量20%的市场份额让给了新型低毒、高效、低残留、环保型农药，毒死蜱、菊酯类和酰胺类农药是比较突出的替代产品，已逐步受到市场认可，未来发展前景看好。同时，种植结构转变催生的产业机遇。据统计，我国玉米类作物种植面积已经超越稻谷类跃居第一，相应地会增加除草剂的使用量；而蔬菜和水果种植面积不断扩大，杀菌剂用量也将稳中有升。
“质量是企业的生命”，这是众多农药企业用经验或教训总结出来的结论，大家也深信不疑。众所周知，产品质量没做好的话，最终就会被农民拒绝和被市场淘汰，产品卖不出去，企业就会倒闭关门，所以，质量好坏事关企业生死存亡，是企业的生命。同时饱受假冒伪劣农药产品之害的农民们，越来越对产品的品质提出更高要求，企业必须把握产品质量关，让农民用的放心，用的满意。否则，企业再大，再强，广告再多，促销再猛，产品不对路，质量不好，下去就是死，这是硬道理。
因此，农药企业要优化自己的产品结构，生产对路与农民需求大的产品，同事要追求严格质量，打造优质产品，才能实现发展跨越。
活化终端建设掌控核心网点
有数据据统计，生动化的终端陈列可以直接拉动销售提升70%以上。
