记：你觉得内衣可以做出吗？
Ice:常规内衣、小内衣可以，但是保暖内衣不可以。
记：为什么？
Ice:小内衣（文胸、底裤、情趣）它是必须品，它可以创造出美丽，并且它有矫形的功能。常规内衣是皮肤的保护层，而且出现在市场的时候，它的材质以天然植物材质为主，以前加有保健功能的内衣将会逐渐退出市场，因为基本上是骗人的！如纯棉、莫代尔、大豆纤维等将是以后通行的方向，动物纤维的市场也会减弱。其他什么甲壳素、珍珠粉、牛奶丝、远红外、磁疗将在2-3年内被人唾弃，因为没有证据能证明它有医疗保健功效，这些产品以后将会出现在电视购物中，因为中老年人会需要，人老了嘛，智商也退化了，相信这些东西也很正常。
保暖内衣为什么做不出品牌，因为和它诞生的那一天起做市场有关，现在活跃在内衣厂家的策划大都是保健品炒作手和信奉将"稻草卖成黄金"的策划人！
记：那你认为怎么才能做好品牌？
Ice：将"稻草卖成黄金的价格"那是诈骗，将"黄金卖成黄金的价格"那是做品牌，将"黄金卖成稻草的价格"那是做失败的营销，道理就这么简单。
保暖内衣经历了稻草变黄金、黄金变稻草的过程，恢复了它本来面目，保暖内衣和保健品有相似点：都是穿在里面或者吃在里面，至于商家说的功能完全要靠消费者自己心里感觉；都是大众消费品；需要一个功能卖点来支撑；都无法用文化来支撑它的商品（因为它不是外装也不是首饰，所以创造出什么商务保暖内衣、绅士保暖内衣、休闲保暖内衣，实践证明都会失败的，而且已经有事实证明了：比如南极人商务内衣、三枪商务内衣、雪竹外穿内衣均以失败告终）08年-09年猫人也推出运动休闲系列，等待他的必然是失败，如果他做的是运动休闲外装，那我不予评论。
不能用文化来支撑的品牌，决定了他的市场推广只有两条路走：一个是炒作获取高价格出售，一个是老老实实的做产品用平价销售。而保暖内衣现在趋势走的就是后面一条路：老老实实的做平价商品。
但要命的是：保暖内衣门槛很低，自从义乌人介入保暖内衣行业，一下子将保暖内衣的供货价格拉到了30块以下一套。很多非内衣品牌一看做内衣如此简单，纷纷采取用品牌授权的方式做内衣推广，如七匹狼、才子、与狼共舞、红蜻蜓、康奈等男女装或者卖皮鞋、卖裤子、卖皮带的企业全部进入了这个行业。
所以造成了这样一个尴尬：单纯靠保暖内衣的企业该何去何从呢？？
记：那你认为单纯靠保暖内衣的企业该怎么办呢？？
Ice：单靠保暖内衣生存的企业有三种性质：一个是只运作品牌的，生产采用OEM的，一个是生产型的企业，靠外加工或兼做自己流通货品牌的；还有一种是自己生产自己也运营品牌的！
记：那你觉得那种企业会活的会好一点？
Ice:活的好不好只有老板清楚，但谁能做的长久我可以告诉你：那就是生产型的企业，靠外加工或兼做自己流通货品牌的。
