2009年第一季度已经结束，不管企业负责人们乐不乐意，都必须面对季度报表。估计必然有相当部分企业的报表，不会令人满意，甚至让人尴尬。尴尬归尴尬，但还是必须面对接下来的第二季度。相信很多企业，会根据现状，出台系列调整策略。而这其中，产品的策略是核心策略之一，这个策略决定着企业整个过冬期的策略能否奏效。
在产品策略中，能否用活、用好“炮灰产品”策略，在一定程度上，甚至能决定企业面对第二季度报表时心情的好坏。尤其是随着市场量的萎缩，消费萎靡、加剧、资金短缺、产能过剩……一些企业已经先行动用炮灰产品策略，并且初见成效，甚至可能已经威胁到你企业的销售；而且消费者因价格的变动，变得观望、惜购……在此时，如何抓住时机，抢占先机打赢过冬战，炮灰产品策略愈发关键。
本文即是对炮灰产品一系列知识进行全面梳理，以期在这个过冬期对企业有所帮助。
一、认识炮灰产品
所谓炮灰产品，即企业为了提升市场占有率、提升形象，或打压竞争对手、吸引消费者，推出某个或一定量产品在市场上有针对性的做低价或高性价比销售。这个产品价格一般都是相对极低的市场价，或者成本价，甚至是低于成本价销售的；或通过技术、品牌、服务等来提升附加值，达到性价比较优，以获得比较优势。
炮灰产品有较强的市场杀伤力，具有战争中充当炮灰的兵种的先锋和开路属性。它是企业整体市场地位、市场占有率、生存空间、利润的先锋和铺垫。
当下，对于炮灰产品和价格战，很多时候认识是混淆的，容易把二者等同。炮灰产品区别于传统意义上的价格战。传统意义的价格战，以价格为核心策略，以低价打击作为唯一、长期的手段。炮灰产品，是结合企业品牌、价格、服务、物流、技术、资金等资源基础上的局部或阶段性产品，是一种包含价格竞争，但高于价格竞争的营销策略，更具有艺术性。
