终端展示效果所说的不仅仅是指产品包装，它应该是产品在终端的一系列视觉展示效果，其中包括产品包装、产品造型、产品摆放效果、终端道具设计、促销人员等一系列内容，有些读者可能会有疑问觉得这有什么好说的，这些东西每一个企业都在做，而且也都比较认真的在做。可是，通过笔者对企业的观察发现很多企业在终端展示部分都做到了足够的重视，但没有做到足够的科学。以至于所做的产品终端效果完全不能为产品的终端销售起到一点作用。试想一下一个拉力本身就不是很强的产品，如果在消费者即将产生消费行为的地方这个产品不能在第一时间创入他的视线，又怎么可能最后会影响他的购买决策呢？
所以，在下来的文章内容中笔者将根据多年来的市场心得在从市场销售竞争需要的角度上，以下几方面为基础来谈一谈终端展示效果这个很浅显但其实又很重要的问题。
一、包装颜色——想象之外才精彩
为什么先说颜色呢，在这里我想先说一个现象，说完这个现象我想大家就明白我为什么要先说包装颜色的问题：不知大家对卖场中的货架有没有印象，例如卖场中的果汁饮料区：黄色的一定是橙汁，紫色的一定是葡萄汁，绿色的一定是绿茶。还有类似于调料中的鸡精自从太太乐大举使用了黄绿搭配的包装色彩后中国鸡精产品的包装主要色彩就基本锁定在这个范畴内了。
说到这些我想诸位读者都不会陌生了。太多的产品或者行业都有着这样的问题。所以，试想你的产品就在其中如果你不是这些产品中最有品牌影响力的一个产品那么你又如何能够保障消费者会选择到你呢？当产品同质化严重的时候消费者就只能选择品牌产品或是价格相对有优势的产品了。
其实我们细想想真正的大品牌反而都比较注重这些（例如：百事可乐的蓝、农夫山泉的红等），对方除了品牌优势外在这个上面也是下足了工夫。那么其它企业又当如何呢？
二、包装造型——我型我秀
谁说衣服一定要用袋子装，不知道大家见没见过用铁桶装的衣服，而且其销售情况还异常的好。又有多少人见过用奶瓶装的金鱼，刚一上市销售现场就围了个水泄不通，这些说明什么？包装很重要，现在的包装一定要迎合消费者的心理需求而不仅仅是个容器。当然目标人群不同、产品不同，对包装潜在需求也各不相同，例如年轻人需要的新奇，越奇怪越超常规越在这个群体当中受欢迎，家庭妇女需要的是好看实用，例如她们会去考虑这个包装在产品用完之后可以再用来装什么等等。
所以说包装造型应该是产品在终端展示中最为重要的一部分，它将在消费者还未了解产品之前将其吸引，这样就为产品争取到了更多的销售机会。例如功能饮料红牛其在众多功能性饮料当中以浓缩的个头抓住了消费者的眼球。在超市的货柜上老远你就可以看到红牛的身影。自然它在消费者中的印象和购买机会都比其它产品多很多。
