如果说大企业是西瓜，那么中小企业无疑就是芝麻。但是，如果这些芝麻足够多，或者，它们也许并不是芝麻，而是西瓜籽，此时正暴露在凛冽的寒风中呢？
当然要捡起来，毫不犹豫！
仍在漫延的，将中小企业的“软肋”暴露无疑。显然，他们的一切都在下行：需求、资金、利润……但不可否认的是，4000万的规模（仅中国）仍足以蕴涵着一切可能，其早已被验证的旺盛生命力也让人无法小觑。
这是一个再次显现长尾效益的时代。成为众所瞩目对象的，正是中小企业这条长长的“尾巴”：从谷歌到敦煌网，从SAP到金蝶，从到UPS，围绕中小企业客户所需要的各个角度，企业们正在发力。
当然，这并不是一个容易“搞掂”的群体。
规模小资金缺，常常众多部门“一勺烩”，他们既对成本格外敏感，又追求最为务实的回报，而且，因为自身管理往往跟不上，他们需要的不仅是单一的产品，更是全方位的服务。
因此，如果说中小企业恰似沃土，那么，服务就是开掘沃土的。
当然，同样因为危机的缘故，省钱又方便的互联网的作用大大凸显，服务开始大放异彩。而将IT服务和传统服务联系起来，更是创新的一大手法。线上与线下的融合，带来了种种让人意想不到的机会。
需要强调的是，从某种程度上说，“掘金中小企业”的过程，也同时是“中小企业掘金”的过程。
那么，让我们来看看，那些榜样企业们是怎样把握这个可以雪中送炭的机会，以服务为先遣，从中小企业身上开辟蓝海的？让我们来探讨，中小企业们，又能借助大企业的哪些帮助，找到更多节约成本又弥补自身管理缺陷的？
——危机如乱世，乱世是舞台，不看舞者，只看舞姿。
（焦晶）
中小企业要的不仅是省钱，更是赚钱。这意味着，从内部的人力资源管理、财务管理等等到外部的融资、、物流……
看看遍布中国各地的中小企业，总数竟达4200万家之多，只算有点规模的，也有2000万家。即使危机之下，这仍是一个生机盎然的部落。不少单纯外贸型企业在危机中倒闭，但同时新的企业也如雨后春笋般不断诞生，绵延不绝。
一句话，这个市场足够大。
但最常见的景象却是，大量企业抱怨中小企业需求不够；另一方面，不少中小企业老板却抱怨没有合适的产品和解决方案满足他们的需求。那么，他们到底要什么？
中国的中小企业经营有着自己的特色。如果说，在国外，要想动中小企业的脑筋，更多是要去琢磨如何帮他们省钱，那么，在中国，还要同时考虑怎样帮他们赚钱，这包括帮他们开拓营销渠道、提升内部管理水平以及更多的方面。
这同时意味着，从内部的人力资源管理、财务管理等等到外部的融资、营销、物流……只要号准中小企业的脉，选取任何一个领域深入下去，都可能诞生出下一个马云。
