结构的价值远远大于细节的价值,结构性的机会才是真正的市场机会。
蒙牛是如何找到行业的结构性缺陷,并有效利用,从零起步,快速成长为行业巨头的?当年,整个乳业的结构缺陷是市场上的同质化严重,都在清一色打天然、环保、优质、营养的牌,大多数乳业是没有文化和底蕴的空;实际上,整个行业还基本上处于产品销售阶段。蒙牛正是抓住了这样一些结构性的缺陷,化为自己腾飞的机会;通过与神州五号捆绑,与超级女生联姻,使内涵、联想更加丰富、饱满,更有冲击力,单点切入,引发整个乳品行业大地震。
同样,罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至,也是看到、并且抓住了一系列的结构性机会,从而能够以小搏大、以弱胜强、能够四两拨千斤,达至不战而胜的至高境界。在大家处于同等竞争层级的时候,你不一定强, 但是有总比没有要强:在其他家纺企业还在专注于产量、生产技术的时候,罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段;在整个家纺行业意识淡漠的时候,罗莱率先引入专业咨询机构打造;在大多数企业还没有开打广告的时候,罗莱率先发力打广告,并且大手笔投资启用明星形象代言人,因为是行业第一家,噪音干扰很少,能够轻松进入、并且占领的心智,同时也树立起行业领袖的至尊地位;在其他企业还在一心一意打造单一的时候,罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤,开始购并、代理国际大牌,形成极有竞争力的体系;在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候,当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的战术操作的时候,罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系,并且上升到了公司重大发展战略的高度,全力贯彻,并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。
竞争态势的结构性机会
家纺这一新兴产业潜在的巨大市场,正使行业爆发着空前狂热的投资激情。来自国内的、国外的、同行业、其他行业的多组竞争力量开始角逐家纺市场,新进如雨后春笋,有增无减,竞争态势发生巨变。国内外众多企业挟优势争相进入家纺行业。其中,不仅有喜来登、依芙德伦等国外超级家纺,而且还有饮料界霸主百事可乐和国际皮尔
