面对繁多的产品，往往难以作出准确的区分，其购买行为常常建立在积习的基础上。如一些保健品、药品，仅仅因为过去用过它，所以现在还用它。这种行为就是一种简单重复的购买行为。那么，如何破除的这种积习，使之愿意使用新产品呢?此时，产品正确的定位就显得很重要了。今天的企业所面临的市场越来越细分化，是因为的消费越来越具有个性化特征。因此，任何企业都必须选择特定的消费群体作为自己的利益市场，这也引出了药品定位的问题。-[飞诺网FENO.CN]
1 产品定位的涵义
“定位”的观念在广告界始现于20世纪70年代，80年代以后，“定位”一词逐渐与形象并列在一起使用。事实上，两者之间存在着明显的不同。定位基于鲜明的竞争导向，而形象则包含着对定位的策略选择。因此，我们可以说，所谓产品的定位，就是指建立(或重新塑造)一个与目标市场有关的形象的过程与结果。
2 产品定位的基础
未来的市场格局是由产品来划分的，企业的定位目标需要通过使所体现的价值与的购买动机相吻合来确定。企业需要通过产品的向目标消费群传递其希望了解的内容，使产品的价值特征和宣传点与顾客的关键购买动机一致。所表现的是药品与之间的关系。药品不只反映药品的特征或功能，更重要的在于赋予药品一种与众不同的思想内涵，渗透着某种情感，从而引起的共鸣，实现与的沟通，最终成为可信赖的印象沉淀在的心目中[1]。
在选择药品时，一方面关心的不只是单一药品的特征;另一方面，由于思维的局限又不可能了解大批药品的特征。总的来说，药品具有理性和感性两大特征，理性是以产品的实际功能为基础的，而感性则是与想象力相联系，须以自我价值的提高为基础。如果丽珠得乐仅仅是高科技的胃药，而没有以“其实男人更需要关怀”的情感价值去感动人们的内心世界，就与一般胃药没什么区别。
2.1 在产品定位的过程中，必须依据下列标准
2.1.1 对而言，定位必须是能切身感受的。如果不能让作为评定药品定位的质的标准，这种定位就失去了意义。例如，海王银得菲称其产品功能是快速消除感冒症状，尤其是鼻部症状，其在定位时就抓住了“快”这个主题。
2.1.2 定位后一定要以药品的真正优点为基础。任何文过饰非或者夸大优点的行为都可能导致购买者的怀疑，进而破坏厂商的形象，最终导致失败。
2.1.3 定位应凸显竞争优势。虽然对药品优势不能够夸大其辞，但也要突出其无与伦比的优势，要强化优点，而不是泛泛而谈。只有如此才能保住产品竞争优势，才能确保顾客忠诚。
