品牌延伸--企业难以舍弃的鸡肋

   2023-03-08 互联网4970
核心提示:如今,在经济寒潮冲击下,一度以扩张的步伐进行延伸的企业经营者,面临着一场前所未有的压力考验,不仅日夜经受产品直线下滑的煎

    如今,在经济寒潮冲击下,一度以扩张的步伐进行延伸的企业经营者,面临着一场前所未有的压力考验,不仅日夜经受产品直线下滑的煎熬,更为严重的是品牌延伸像鸡肋一样,让企业有了一种食之无味弃之可惜的感觉。

    曾经以品牌延伸获得短期利益而沾沾自喜的企业经营者,这个时候可能会哭笑不得——已经发生的品牌延伸,借助原来品牌的背书,抑或是消费者原先对品牌的认知度,延伸的产品可以说是获得了一定的市场销售量。但是,随着市场趋势的,特别是危机压力的加大,品牌延伸的日子一天不如一天,慢慢地散发着消费者的余热,下落到无人问津的地步了。

    是什么原因让品牌延伸的问题暴露出来呢?或许有人认为是危机的影响,或许有人认为是市场发展的趋势,但真正决定品牌延伸失败的是消费者心智对原先品牌的认知,成为品牌延伸看不见的黑洞。

    在消费者心智认知当中,有许多对品牌区分的格子,消费者会对原先的品牌进行归纳,把不同品类的品牌归纳在心智中早已区分好的格子当中。例如,我们在可乐品类中,就把可口可乐或百事可乐存在心智早已区分好的格子当中,等到我们对可乐有需求时,自然会从格子当中选择购买可口可乐或百事可乐来喝。现在火红的王老吉,就是利用“预防上火的饮料”占据消费者心智认知的凉茶品类的格子,现在我们想喝凉茶时,肯定会选择购买王老吉。2008年,王老吉销售超过100个亿就是最好的证明。

    再者,一般进行品牌延伸的产品,都是在原来品牌比较被消费者接受,或者说品牌价值积累比较高,在消费者心目中拥有高的知名度与美誉度,甚至是忠诚度的品牌才进行品牌延伸的。海尔是大家心目中比较大的品牌,无论是其知名度,还是美誉度,可能在国内品牌当中属于最优秀的。海尔是以洗衣机与冰箱闻名的,但是,海尔把品牌延伸到电脑、手机等产品上面,可能我们会相信海洗衣机与冰箱好,电脑与手机也可能好,就试第一次,不过第二次,或者以后购买,我们大多数人还是选择联想的电脑,诺基亚的手机。

 
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