你讲他能听得懂的话，你只能得到他的脑；你讲他能说的话，你才能得到他的心。
不论是在国际还是国内市场，篮球明星科比?布莱恩特这个名字就已足够形成一个品牌，吸引广大年轻人的注意。任何借由科比的宣传都已具有“人和”的优势。
比起那些把明星头像贴在自己产品上、单纯利用其知名度和名气的做法来说， 2009年科比中文官网的营销无疑是个突破。它并未满足于独家地位所带来的公众吸引力，而是为这个“明星品牌”注入了强大的精神力量，通过精神的传递使品牌得到升华，找到品牌与消费者之间感情的共鸣点，从而形成品牌独一性的核心着力点。而此次品牌升华的基点就是新浪。
在接过科比中文官网的大旗后，新浪不希望仅仅将科比作为一个篮球明星来让中国球迷们认知，按照他们的话说就是，“科比更像是篮球领域的一代宗师，只有他才能告诉中国的球迷们什么才是篮球的真谛，科比精神更能影响他的门徒。”
新浪营销中心总经理葛景栋对《成功营销》记者表示：“我们在和科比经纪人交流过程中发现一个细节，科比每天在篮球场上要进行 3000次投篮，投中1000次才离开球场。 ”就如科比单场砍下 81分的背后，是整整 10年的苦练 ——也许对于大家，这是个奇迹；但对于科比，这是汗水换来的必然。“科比精神”由此诞生，新浪将其归纳为四字箴言：“信，不认输”、“信，拼全力”、“信，心够坚”、“信，苦当甜”。
营造熟悉的对话环境
确定了主题后，接下来的任务就是如何有效地执行。此时新浪面临的挑战是：中文官网决不能等同于英文官网的简单汉化，如何在整个执行过程中融合更多的中国元素和中国文化，从而真正实现科比“中国化”的营销。
线上互动平台是新浪体育的传统优势所在，凭着对 Web2.0精髓的精确把握，新浪决定将言论权、决定权交给网友，自己只为对话提供平台，借助网友的群策群力来实现巨星的本土落地。在官网开通之前，新浪面向所有网友征集科比中文官网的Logo，从一开始便激发受众主动参与沟通。这种方式不仅为科比官网的体现方式创造了更大空间，其影响也更加深入人心并且历久弥新。
