隐密之罪 7：根据常识作出判断。
当人们将任何事情的解决方案看作“常识”时，他们往往不太重视它。其结果是，同样的问题不断出现，月复一月，年复一年。
这正是那些销售经理依赖“常识”来解决问题，创造新的机会和处理危机的公司中发生的事情。
为了让员工有出色表现，管理者必须了解自己的员工和他们的利益，根据他们的利益进行管理。这就需要应用心理学，而不是常识。
为了确保销售活动带来有利润的收入，管理者必须定义和跟踪富有成效的销售流程。这需要系统分析，而不是常识。
伟大的销售经理在于不断提升自己对人、企业和产品方面的技能和知识。
这些都不是常识，只有辛勤工作，学习和大量的实践。
读者们：非常感谢管理天才雷·威廉姆斯，感谢他和我们分享这些信息。我当然希望有他这样一位老板！
