销售精英遭遇车轮式牺牲

   2023-09-13 互联网2110

  6月份,关于杜朝阳这样那样的问题开始从不同渠道向公司反映,起初公司领导不相信,后来也禁不住问我是不是真的,我都一口回答:没有的事!

  最后公司还是派行政部去检查,虽然没查出问题,但关于小杜的风言风语就多了起来。

  8月20日是公司10周年庆典,公司一把手亲自挂帅操办,投入的财力、物力空前,公司所有客户都踊跃报名参加。按惯例,老王是公司的功勋客户,是要代表客户发言的。但他却说市场太忙不能来,而这个时候,我们的对手B公司也不计前嫌,频繁请老王吃饭,这不禁让我想到“只有永远的利益,没有永远的敌人。”

  老王是公司的一面旗帜,这样隆重的庆典,他不出席,负面影响很大。最后公司老总找我协商,要把杜朝阳调到市场部任品牌经理,也算是平调。我同意了。而老王也终于出席庆典。

  然而杜朝阳自尊心非常强,年青气盛。本来,行政部的调查已经让他憋了一肚子的火,接到调令,更是怒火中烧,立即找到我辞职。

  我起初以为他只是一时冲动,没想到他已经心灰意冷。

  我说:“公司是认可你的,暂时让你受点委屈,以后还会重用的,你在公司是希望之星,前途是很光明的。”

  “刘总,如果说你认可我,我相信,公司真的认可我吗?认可我会查我吗?会调动我吗?我们风吹雨打,背井离乡地为公司卖命,就要受这个委屈吗?”

  杜朝阳去意已决,没等公司批准,就离开了,说是过些天再办手续。

  谁的错?

  我苦苦思考:是小杜的错吗?他做得非常优秀;是老王的错吗?他是一个商人;是公司的错吗,公司这么大,要发展、要平衡。

  那是谁的错呢?

  正当我凝神思考的时候,公司的副总俞总进来了。俞总是公司的常青树,却也曾经三上三下,最严重的一次是从副总直接降到业务员,然而他心态好,有韧性,又一步步走上副总的位置。我和他说了杜朝阳的事,他的话让我终生难忘:

  “销售,就是打仗,打仗是要死人的,销售是要牺牲的。经不住考验怎么办呢?销售是工作,也是生活,总会有意想不到的挫折,像有的开发市场没有成功,经理被免了,后来一个、两个,终于成功了,难道后来的就比先来的有水平吗?不一定,但先来的就叫牺牲。还有因为种种原因被调整的,都是犯了错的吗?也不一定。这就是销售,是人生的经历。企业利益高于一切,销售是打仗,打仗就会有牺牲,而且冲锋在前、首先牺牲的多数是精英……”

  后来,H市场终于被分割了,公司的目标实现了。但我始终想念杜朝阳,想念丁魁,想念那些“牺牲”的兄弟们,同时也为没能保护好他们而自责。

 
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