丁魁是我的老部下，也不敢狡辩，主动认识了错误，拍着胸脯保证加快进度。第二个月，丁魁也找了几家意向性客户，还让我见了一位，并且做出了终端统计表，但随后仍然没有实质性动作。
我深知，丁魁再呆下去非出问题不可，立即打报告给公司，向公司坦言客户结构调整的复杂性和艰苦性，并提出把丁魁与我辖区另一个市场经理杜朝阳换岗。我并没有说丁魁与客户打成一片的问题，而只是说新人对市场更敏感，更有冲击力。
公司很快同意了我的要求。然而互调没几天，行政部就查出丁魁在王延昌那里有私人借款问题。丁魁辞职。
王老板的反击
刚一交手，就损失一员大将，我非常郁闷，既为丁魁惋惜，也为自己反思。
杜朝阳为人谦和，做事谨慎，但骨子里有一股不服输的精神，是从基层一步步走上来的业务经理，有理论有实践，可以说是公司的希望之星。
调杜朝阳去，就是因为他为人随和，容易沟通，又能坚持原则，可以承担大任。为了树立杜朝阳的威信，我亲自带杜朝阳到市场上与同仁和经销商见面。
王延昌本来就大方，象杜朝阳这样前途光明的年青人去了，更是热情招待、照顾有加。杜朝阳人随和，也勤快，很快进入角色，老王也在电话里夸小杜能干呢。
但老王很快发现杜朝阳来者不善，因为朝阳虽然哥长哥短的，对每个人都尊敬，却始终保持着一定的距离；而且他很有主见，非分的要求，虽然不直接拒绝，但却让你不好再开口。除了喝酒，
其它与工作无关的事一般不参与，大部分时间都沉在市场上，只用20天的时间就把市场摸了个遍，一个月后就提出了实质性的解决方案，公司很快批准。
这个时候，王延昌的业务经理有意无意地向杜朝阳讲王老板的历史，包括如何为公司打天下的，王老板与公司历任领导的交情是怎样建立的，王老板在H市的势力是多么大。
然而杜朝阳不为所动，按照既定的方案开始渠道改革计划。5月份，公司开始与3家客户签约！
老王找到公司总部，并停止打款！
眼看矛盾就要激化，我亲自找老王沟通，那天我们都喝了不少酒，谈兴很浓，从博达公司的成立，谈到与B公司的5年抗战，谈到这两年的高歌猛进，正所谓，忆往昔峥嵘岁月！突然老王说：“老刘，这市场是谁打下来的？”
“当然是咱们齐心协力打下的啦。”我说。
“我有没有卖其它品牌的产品？”他接着问。
“没有啊！”
“我对公司、对弟兄们怎么样？”他不依不饶地问。
“当然没得说啦！”
“那他杜朝阳为啥还要卸磨杀驴？”
“这……哪有那么严重，只不过帮你找几个帮手，又不影响你的主体地位，瞧您说的！”
“找几个帮手？当初和B公司打仗的时候怎么不给我找几个帮手？我打市场的时候他在哪儿？”他的反问理直气壮。
“哎，时代不一样了嘛，公司的要求不一样了，小杜也是很尊敬你的，只不过迫于任务压力，和现在的发展形势，不得已而为之。”
“要求？谁要求的？我去找他！任务，我哪个月、哪年没完成过任务？”
“呵呵，老王，你自己不清楚吗？这两年的任务哪一年不是靠年底屯货完成的，公司要的不仅是仓库任务，还要占有率，要市场建设。市场是不断前进的，大家也为难啊。你公司也要有点压力才能更强大啊，你看你的业务经理现在都不下市场了，这很危险啊！”我只能将问题点破一些，渴望化被动为主动。
“别管怎么样完成的，我总能完成任务吧，市场建设、市场前进就是要我打下的江山大家来分吗？！”他顿了顿，接着说：“我觉得小杜那一套跟我合不来，别在我这里把他耽误了。”
“呵呵，王总啊，我不是说了吗，小杜也不是针对你，只是为了执行公司的战略，我就是换一个人来，也是这种做法，况且哪有人换呢？”
……
在我的软磨硬泡下，老王同意打款，但我一时也没能说服他。后来我想，你分谁的土地，谁不反抗呢？
有的开发市场没有成功，经理被免了，后来一个、两个，终于成功了，难道后来的就比先来的有水平吗？不一定，但先来的就叫牺牲。
爱将在对抗中献身
