“你们的产品的确不错，不过我们这一块的预算已经花光了。”
“我们每年的预算都是固定的，即使我想买也拿不了主意。”
“那请问你们公司明年会有这方面的预算吗？如果有的话，请优先考虑我们的产品。”
“那您能帮我问一下您的领导吗？非常感谢！”
点评：“预算已经花光了”，是潜在客户最有效的搪塞借口之一。如果我们仔细分析，可以发现，在很多时候，这并不是一个真正意义上的拒绝原因。如果我们的产品能带给客户巨大的价值，如果客户的确想购买我们的产品，可以解决的方法有很多。比如，客户可以挪用其他方面的款项，或者征得上级的同意，额外支出预算等。这些方法并不会影响客户的整体利益。第一种情况是以公司的固定预算为理由，第二种情况则是以没有足够权限为借口。不管实情如何，我们都应该采取积极的进攻态势，而不是轻易放弃。
