我们渴望成功，希望成功来得越快越好，我们无法等待，等待让人心焦不已。于是我们想把握现在的每一个机会，力争让成功发生在此刻。
我们无法忍受可能到手的机会白白失去，但我们又担心自己的实力可能不够，经验不足，无法取得别人的完全信任。
我们想起了一句话“事实胜于雄辩”，为了取得客户的信任，为了证明自己曾有的经验和实力，于是我们扩大了事实，无意识地说慌，说一些自己从没干过的事，说得象真的一样，想以此打动客户，拿到定单。当谎言一出自己的口时，尽管我们表现得那么镇定自若，但我们的内心却无比慌乱，生怕客户往深处发问，或打电话到那个假客户那儿求证事实。
我们好象骗倒了客户，取得了暂时的信任，（事实上很多时候客户已经感觉到你的谎言，只是没有说出来而已，而我们却不知道我们败在哪儿。）但我们却骗不了自己，想象诺言揭穿后的后果，那种不安，那份焦虑深深地折磨着我们的灵魂。
我们并不是真的想说谎，否则就不会自责了。但我们却无意识地说谎了，仿佛是不由自主地说了，话一出口就无法收回，于是就得说出更多的谎言以证明它的真实性。说得越多，心里越没底，我们终于暴露了。
我们明明知道：即使没有这些经验，我们还是能能力把它做好。只是因为担心没有这种经验怕客户不信任我们，不敢让我们做。
于是我们不得不无意识地说谎，谎言说多了，慢慢地就习惯了，到后来说得象真的一样，连自己都为自己的辉煌历程而感动。说得人多了，语言的含金量就下降了，听谁的话都得打个问号，社会的交益成本提高了，这个社会变得越来越不可信了，人们活得就越来越累了，简单的事变成了无比复杂的事。
生活中为了自己的面子，我们也会无意识地说谎，想象出太多辉煌的成就，描绘梦想过却未曾实现的蓝图，以赢得别人的尊重和好感。我们总会担心有一天被人揭穿，失去的就不仅仅是面子。但我们总是抱着侥幸的心理，为那虚有的面子，不断地无意识地说谎。
