然而钱却成了大问题，他跑遍了所有金融机构，对方都以缺少抵押物为由拒绝了，最后一咬牙他抵押了自己的一套郊区小公寓，甚至卖掉了已经送给女朋友的一枚钻石戒指，这件事成为了他一生的愧疚。
设身处地为企业节约成本
当公司注册完毕后，他又瞄准了大型私企与国企，重点向他们推销自己的公关产品。在北京的头3个月里，他跑遍了所有让他进门的企业，劝说他们的一把手：“宣传部门里一个员工的工资至少是1500元，至少要雇用4个员工，一年的费用就接近8万元，可是你们企业一年不过也就是开2场晚会，搞三四次大型接待，在我这里每次的费用都是8000元到1万元。”不少人被他逗乐了，就说先试试你们的服务吧。
而他的服务也的确没有让这些试用者失望。在与员工熬夜查询相关资料后，每一次他都特别设计“创意赠送”，为客户量身定做服务。在一次为某大型科研单位做年终庆祝的时候，他考虑到知识分子们平时的生活习惯，安排了别开生面的“旅游”有奖抢答与古典音乐欣赏节目，别开生面，气氛活跃。同时，他还设身处地地为企业节约成本，哪些内容需要哪些不必要，他总是先为别人算一笔账，长此以往，很多企业将他的公司当成了“自己人”。
凭着自己的努力，第一年他赚了50万元。
