四五年以后，王小珈代理的中国彩电才开始进入中等以上家电商场。
打败索尼、松下
在行业扎根以后，王小珈形成了对市场的独到分析：这里七成以上人口集中在几个大城市，做市场就是集中力量做这几个城市。为了降低费用成本，扩大销售额，在销售中国彩电的同时，他又代理了DVD、空调、冰箱、小家电等中国家电。
2000年开始，中国家电产品终于在澳大利亚市场打破坚冰，销售出现直线上升。2004年，王小珈代理的康佳彩电市场占有率达到20%，成为澳大利亚第一彩电品牌。近年来中国彩电纷纷进入澳大利亚，集中挤压日本彩电，索尼、松下等已经被挤出了市场占有率的前五名。中国彩电全面上升。
在这场中国家电的市场角逐中，王小珈的公司作为家电批发商，在彩电、DVD等几个品种已经进入澳大利亚的前三强。王小珈说，中国企业能在澳大利亚取得成功，也能够在美国和欧盟市场成功。
让澳洲人慢慢接受中国老板的方式
澳大利亚人的工作文化是任何事情不能干扰个人生活，公司利益不能影响个人生活。
因此，对公司里一半以上的澳洲员工，王小珈开始时绝不按照中国员工的做法提加班要求，但中国员工必须完成手上的工作再下班，甚至加班加点。久而久之，澳洲员工慢慢理解了中国企业中国老板的企业文化，逐步认识到，在中国公司工作就要遵守中国做法。不知从什么时候开始，澳大利亚员工也频繁出现在了加班时间里。
作者:深圳商报记者 徐明天 实习生 阮长安／文
