2、分析名单打分
列名单原则：
①、不要作判官，决定由他自己下；
②、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；
③、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。
结识用F.O.R.M
F——了解家庭
O——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？
R——平时你都喜欢什么？
M——收入状况怎么样？
通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。
④、最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C.所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.一定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。
列200人名单不是每个人都要去讲计划，最后名单中剩下四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、网络建设者（找两个这样人即可），（4）、种人泼冷水、反对者，这些人是朋友，也把他们种起来，浇浇水。
四、邀约
1、邀约前的心态
①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能治愈恐惧。
②、做老板的心态。
③、助人的心态。
④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花钱的。
2、原则
①、电话邀约“三不谈”，不谈公司，不谈制度，不谈产品。邀约的目的就是告诉他一个时间见面，让他知道见面谈一个生意。
