力。他们不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。’“由于我热诚的态度，我的月薪
由廿五美元提高为一百八十五美元，多了七倍。
“在往后的两年里，我一直担任三垒手，薪水加到三十倍之多。为什么呢？就是因
为一股热诚，没有别的原因。”
后来，派特的手臂受了伤，不得不放弃打棒球。接着，他到菲特列人寿保险公司当
保险员，整整一年多都没有什么成绩，因此很苦闷。但后来他又变得热诚起来，就象当
年打棒球那样。
目前，他是人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。
他说：“我从事推销已经三十年了。
我见到许多人，由于对工作抱着热诚的态度，使他们的收入成倍数地增加起来。我
也见到另一些人，由于缺乏热诚而走投无路。我深信惟有热诚的态度，才是成功推销的
最重要因素。”
如果热诚对任何人都能产生这么惊人的效果，对你我也应该有同样的功效。
所以，可以得出如下的结论：热诚的态度，是做任何事必需的条件。我们都应该深
信此点。任何人，只要具备这个条件，都能获得成功，他的事业，必会飞黄腾达。
对工作具有热诚的人，都是愉快地工作着。
如果一位妻子希望自己的丈夫出人头地，从今天开始，就应该使他建立对工作认真
的观念，也就是认清热诚态度的重要。
了解一件工作或是产品，可以增加热心。名记者塔贝尔说过，她有一次花了好几个
星期，去为一篇五百多字的文章搜集资料——虽然事实上她只用了资料的一部分。她解
释着说，那些没有使用的资料，将会增加她所保存的实力。由于她所知道的东西比写这
