为了拓展这种关系,顿巴斯工业联盟与杜弗克去年联手,收购了匈牙利最大的钢铁生产商Dunaferr。两家公司还在探索一种协作方式,在这项协作中,杜弗克将收购顿巴斯工业联盟两座乌克兰钢铁厂的股份,作为交换,顿巴斯工业联盟将入股杜弗克在意大利的一家钢铁厂。在每家合资企业中,两家公司将利用自身不同的优势帮助对方,比如寻找原材料供应商或顾客。
去年,杜弗克还与英荷钢铁生产商克鲁斯(Corus)建立了伙伴关系。根据协议,未来10年,克鲁斯将把它在蒂赛德运营的一座大型钢铁厂四分之三的产出卖给杜弗克,并与由杜弗克确定的另三家钢铁生产商(分别来自墨西哥、意大利和韩国)结成联盟。根据与克鲁斯的协议,杜弗克还将在蒂赛德的工厂中扮演管理角色,发挥它从运营其它钢铁厂获得的专业经验。
杜弗克打算通过这两个合资企业,利用它在制造和服务两方面的技能,帮助各合作伙伴,同时也向它们学些东西。
这种模式可行的一个例子是,顿巴斯工业联盟在半成品“薄板坯”钢材的生产上是领先企业,薄板坯需要发送给世界各地的钢铁用户进行最后加工。而蒂赛德工厂正欲进入薄板坯分销市场,因此杜弗克很可能从它的供应商顿巴斯那里,向它的英荷伙伴(克鲁斯)传经。
鲍尔佛先生正在寻找其它能用上杜弗克专业经验的项目。杜弗克正在与中东的投资者,以及钢铁业专家进行谈判,试图担任一些项目的首要管理方。这些项目可以获取薄板坯钢材(可能来自杜弗克自己的钢厂或与它有关系的钢厂),并把它们送往中东的工厂,进行最后的轧制作业,将这些钢材变成用于包装或工业加工的钢板等成品。
如果启动这类项目,杜弗克的部分任务将是,为耗资1至2亿美元的此类工厂安排融资,同时还要为工厂的管理甚至运营出谋划策。杜弗克也将注入部分资本。鲍尔佛先生把他的做法解释为“与投资银行的做法有些相似”。




