盘踞在中国ERP市场有三股力量，也是ERP企业中的老中青三代。一是以SAP、Oracle为主的元老厂商，只做企业中的高端市场；第二股力量是用友金蝶为代表的中生代，属于“夹心层”，涉足范围最大，往上跟SAP对撞，往下遭到区域品牌的抵制。第三股是以速达和顺和达为主的新生代，他们在巩固自己低端市场的同时力争奔赴上游，不可避免会与用友金蝶叫板。
细分表面上看是大势所趋，其实是厂商在市场竞争加剧后的无奈之举。
价格战有打有看
浪潮集团高级副总裁王兴山就ERP价格指出，一般情况下面向中小企业的一套完整的ERP软件要20-30万元左右，但是现在市场上已经出现了1、2万元就能“拿下”的ERP软件。
在外界看来，这种低水平层面竞争会导致两败俱伤，最终吃亏的是中国软件产业。仅抱怨小企业增加而导致恶性竞争加剧是不全面、不客观的，企业用户也应承担一部分责任。
在ERP“价格屠夫”速达把价格降低到千元之后，另一“屠夫”顺和达显然不甘示弱，率先回应市场，启动代号为“白菜风暴”行动--从几百元到几十万元的20余种产品的全线降价50%，降价后最低产品只有140元，再次打破价格底限，成了名副其实“白菜价格”。
据悉，实施“白菜风暴”以来，已有50多家著名厂家分销商主动转投顺和达阵营，业绩斐然。如此大幅度的降价行动让业界震惊不已，此次风暴也席卷了整个中国管理软件市场。金算盘、新中大、速达等国内知名管理软件供应商均在今年加大市场促销力度。
对此，用友董事长王文京、金蝶公司副总裁章勇都坚定表示不会盲目降价，参与价格战。
“上ERP是找死，不上ERP是等死。”
北京市三露厂、哈尔滨医药集团、广州标致汽车公司、河南许继集团这些ERP先驱都曾经因为各种原因在项目上马中倒下。
正是在这种特殊背景下，就有了像“卖大白菜”一样卖管理软件的价格雪崩。用速达软件董事长岑安滨的话说就是：“盒装的软件就像购买平常的音像制品--便宜，而且我们针对的是80%以上的中小企业市场。中小企业花几百元尝试一下管理软件，即便失败了，总比花几十万强。”
