戴尔直销模式经历时代挑战

　　第一，戴尔继续坚持直销模式，等待中国、印度等新兴市场在技术上逐渐成熟。第二，象IBM公司一样，戴尔将PC业务出售给第三方。第三，在未来几年内在发展中国家建立更多的零售店以接近消费者。戴尔可以通过建立合作关系或是收购当地制造商活动来实现这一目标，或是戴尔和当地的零售商和系统集成商建立合作关系。

　　到目前为止，戴尔仍然坚持第一种选择。戴尔公司一名发言人曾表示，“目前，我们仍然热衷于直销模式，还没有在海外开设零售店的计划。”

　　暗淡的前景

　　的确，投资者对戴尔直销相关的任何举动都感兴趣。毕竟，这会降低戴尔的利润究竟。现在，戴尔的赢利率为8.6%，高于惠普的5.4%。但是，要保持更快的增长速度，就必须对直销模式进行修正。更为重要的是，戴尔只有进行调整，才能实现戴尔收入800亿美元的目标。

　　当然，尽管戴尔的增长低于预测，投资者仍对其股票情有独钟。ArmadaFunds组织的分析师LarryEakin称，毕竟，许多的公司无法达到更高的增长速度。现在，戴尔的股价出现下降，多年以来，其发展前景首次蒙上了阴影。时代在变化，也许戴尔也应与时俱进，进行调整。