而国内的许多制造企业不适应这种在进行实质性洽谈前的信息调查，常常不愿提供展示自我能力的基本信息。有的企业甚至认为采购方不提供详细技术资料以及采购数量信息，就是“缺乏合作诚意”。许多国内制造企业由于没有反馈信息调查表或信息填写不完整，采购方无法对其进行能力评估而无法进入后续阶段。
3．在供应商走访阶段，准备不充分，偏重对自身硬件设施的炫耀而忽视对软件设施的展示。
如果时间允许，跨国企业往往对根据供应商信息调查表筛选出的潜在供应商进行实地走访，即核实供应商在信息调查表中提供的信息，也对供应商的软硬件设施实地考察。这时，国内的制造企业往往非常注重介绍公司的厂房、生产和检测设备等硬件设施，而对跨国企业非常关注的软件（如企业文化、管理流程、质量保证体系等）准备不足，没有能够把自己的综合能力进行充分展示。
4．在报价(RFQ)阶段，缺乏大型投标项目的跨部门组织协调能力，造成报价偏差大甚至对客户的要求理解错误。在对潜在供应商进行初步筛选的基础上，跨国企业才会向通过初步筛选的企业（一般5～10家）提供详细的技术资料，进行询价。
跨国企业给供应商的报价时间是有限的，而且根据采购方的技术资料进行报价是一个跨部门的复杂工作，通常需要销售、研发、生产、财务等多个部门的密切配合。而大多数的国内企业缺乏组织跨部门的大型投标项目的经验，有的企业报价仅仅由研发或生产部门参与，缺乏其他部门的配合，造成成本核算失真。
5．在谈判阶段，缺乏必要的谈判技巧，造成谈判破裂或过度让步。
在收到供应商的报价后，往往进行多轮谈判阶段。谈判中，部分国内企业的谈判人员准备不足，谈判中缺乏谈判技巧。例如，有的国内企业派遣的谈判小组发生内部不一致，甚至在采购方谈判人员面前进行争论；有的供应商为获得订单在谈判中过度让步，造成以后的被动。
