中间的陷落

　　而专家式销售员能够很好地理解消费者的需求特点，利用公司的产品组合为客户提供解决方案，并有能力组织实施交钥匙工程。

　　下一步怎么办？

　　不管你的公司采取哪种办法，产品的信息差别越来越大是不可逆转的，造成中间陷落的价值转移也依然会持续下去。

　　在产品加信息的环境中，从以产品为主的三种经典战略中选择一种已经行不通。管理面临的不是改善产品战略，而是选择产品和信息的非中间地段，创造新的企业设计以竞争将来的行业地位。