控制一切最重要的工序
炼油是第一道最重要的工序。当时，每桶煤油能卖４０美元，而炼一桶原油成本只要３０多美分。年轻的洛克菲勒认定：只要改变一下产品，就可以使产品值钱得多，也就能获得高额利润。他所说的“改变一下产品”用今天的话说就是“加工增值”。于是他大办炼油厂，十几家几十家地购买炼油厂，最终垄断美国的炼油业。
运输又是一道最重要的工序。宾夕法尼亚铁路拥有在油田和东部港口之间行驶的火车，迫使洛克菲勒在把他的煤油和其他产品运到东部市场去时，必须按其所索取的价格支付运费及种种条件。于是他就同铁路公司组成“铁路大联盟”，垄断运输货源（石油），垄断运输价格。
开采和销售后来成了最重要的两道工序。于是，洛克菲勒进军俄亥俄、新泽西、墨西哥湾……向中东、向全世界的油田进军。此外，他还通过购买和兴办销售公司，逐步形成了一个无与伦比的石油销售网。
一般来说，创造力表现为四个方面：一是拥有好的主意，二是创造决策环境，三是评估附加价值，四是持续改善的意愿。我们可以看得出，洛克菲勒在第一、第三因素方面表现异常突出。他以其疯狂的冒险精神、高超的经营头脑、远见卓识的预测和冷静果断的决策、贪婪无比的垄断意识和“刽子手”的手腕，创立了实力雄厚的洛克菲勒财团，不但控制着美国的经济，也影响着美国的政治。洛克菲勒财团培养、造就出来的达瑞斯、拉斯克、基辛格等人，都成了美国历史上相当有影响力的国务卿。
对中小型企业来说，企业最终的目标是什么？显然标准答案是获利。要不然企业的目标是什么？应当是什么？这个看似简单、却非常根本的问题，不是所有的企业家和经理人都认识得很清楚，理解得很透彻。如果企业家和经理人都不能把它想清楚，企业上上下下就更难得清楚了。
中小企业可以学习的心法
如果从一家濒临倒闭的工厂入手开始讨论，那么，挽救这家工厂的措施不是加班赶工，不是提高生产率，不是改进质量，也不是节约费用支出，而是首先明确：什么是公司的目标？那些通常被人们当作目标的东西，如生产率、质量、交货期、留住人才、高技术，甚至顾客满意度，事实上都不是公司的根本目标。公司的根本目标其实很简单，就是获利。在公司这个层面上，获利体现为三个必须同时实现的目标：净利润、投资报酬率和现金净流量。具体到这家工厂，获利进一步体现为三个目标：以销售回款计算的产出、库存以及运营费用。从现金角度来看，第一个指标反映流入的现金，第二个指标反映占用的现金，第三个指标反映流出的现金。所有三个指标都离不开资金，都是以资金来定义的。
