确保及时地修正这些单子，因为情况是随时随地发生变化的，所以你要细细的记录谁在发生什么样的变化。把你听说的变化做一个记录，并把他们添加在你的客户单子里，控制你丢单子的几率。要记录好那些发生变化的人员名单，包括客户、职员，或者是一些需要变动职位的职员，甚至需要开除的职员。另外，你的记录还应该包括：你每个月的购买能力、你每个月的收支情况，另外还应该有一张约会和行程的记录。
为了保证你的业务顺利进行，应该提前做好准备，联系你的销售员，咨询价格方面的事。并且找出在你的商务领域里其他的商人是怎么做的。这些准备会帮助你在实战过程中节省很多时间。
听取销售员的报告，并把他们最近的表现与他们过去两个月的表现做一下对比，你还要画一张业务发展趋势图。从过去的失误中回顾和学习。在每做一个单子之前与你的销售员开一个小会，讨论一下具体作战方案，并且详细记录过程。讨论一下客户以前问过的问题。
让时间变得更有效
由于业务需要，你是否和人定了很多的约会呢？不如把你的约会地点定在你的卖场里，特别是那些看上去忙碌不堪的卖场或工作环境里。这样不但会显示你的业绩，而且又特别节省时间，而这样节省下来的时间还可以约见更多新的客户或做更多的事情。
学习记录详细的笔记，并时刻带着你的笔记本。如果时间不是很紧，或者不需要临时改变计划的话，就要保持一切井井有条。你要不时的抽出时间回顾你的笔记本，参考诸多条件，并确保一切都在你的计划之内。
关注你的客户。不要在你的店铺里轻易改变你留给客户的印象。即使是在交货期临近的时候，你也要有控制变化的能力，并且越是在交易临近尾声的时候，你要表现的就越好。
倾听你的销售员的心声，与他们，甚至他们的朋友保持和谐友善的关系，因为他们是你业务的重要组成部分。你的这些销售员的朋友可能有特别的关系、特别的技能，他们可以成为你的特别资源。
