经验曲线 戳穿价格谎言

　　在中等车市场，北京现代索纳塔进入市场就是２０万，带来的不仅是车，还有充分竞争。这样一看，奥迪的好日子也快到头了。

　　这种产品价格先扬后抑的剧目之所以能不断地改头换面地重播，是因为产品制造商们一直用成本加成的方式表演，来掩盖产品价格周期的真面目。这种表演，欺骗了消费者也罢，就怕制造商自己也假戏真做，成了剧中人，忘了企业还要用公司规模推动企业成本下降。下面举一例说明。一家国内公司进入汽车制造业。在进入市场时它研究了国内其他汽车生产商的价格，得出１万元／排量的结论，并以此作为成本目标。两年后公司的产品上市了，成本也达到了最初设定的目标。然而，竞争对手的产品价格已下调，市场不再允许公司按设定的成本目标加价销售了。

　　（作者为北京新华信管理顾问有限公司合伙人，首席咨询师。本文发表在《经济观察报》2004年4月26日。）