中国10多年的营销大战，造就了一大批品牌，也培养了一大批能征善战的营销队伍。不过唯一的缺憾是：大多数人误认为产品创新是研发部门的事情，而不是营销部门的事情，这是一个绝对的理念误区。
地下工作与舞台表演
跨国公司与中国公司在营销理念上的差异：一个叫地下工作，一个叫舞台表演。我们的企业更多注重舞台表演，功夫多用在了概念炒作，所以有了一大批中国特色的策划人。其它国家没有听说策划人这个概念，这是中国特有的产物。跨国公司是产品未出世之前下功夫，而中国营销的思路是产品出世之后下功夫。
该“战”产品创新了
我们的企业靠什么打天下？
这里有三个阶段：首先，广告宣传、拉动需求。在这个阶段，品牌企业从杂牌军那里抢市场。联想第一步的成功也是这样的，并不是从IBM、惠普那里抢的市场。老百姓总是相信买杂牌不如买品牌。而品牌企业因为有规模经济效应，成本也降下来了。这样市场也就攻下来了。
第二个阶段：人无我有，人有我优。品牌企业开始稳住阵脚。
第三个阶段：市场上都是品牌的时候，如：家电、PC，靠什么制胜呢？靠战略，靠模式。像戴尔，靠供应链管理的模式。
当然我们的企业最终还是要守住市场，那么靠什么坐天下？
我有一个担心：靠宣传、渠道还能维持几年？没有产品创新的企业早晚要被淘汰。如果企业想靠发现消费者的需求来创新，就必须找到市场控制点：可以是渠道，天下无敌；可以是品牌，王者至尊；可以是技术，一枝独秀；也可以是客户平台，稳操胜券。
不过，现在摆在许多中国企业面前的问题是如何与众不同：同样是彩电，TCL、长虹与海尔有什么差异？消费者没有必然选择的理由。这是大多数中国大企业面临的困境。经历了渠道大战、价格大战、促销大战的中国企业，下一步该是产品创新大战了。
