同时，“参与基金代理业务合作的银行在每次代销基金之前都会召开会议，根据基金品种与市场需求来确定具体的利益分配比例。”深圳某基金公司的负责人告诉记者，“为了避免银行在利益上照顾自己的关联基金公司，四家银行将建立一套基金公司选择评估管理体系，把各银行托管的基金分为核心基金公司与非核心基金公司两种。”
“对于核心基金公司，每家银行都会保底一定的发售额；对于非核心基金公司，则只有托管行销售，其他银行没有一定提供销售支持的义务。”该负责人如是说，“巨田基金就不属于联盟确定的核心公司之列，所以托管行光大银行之外的其他银行并不参与销售。”
另据业内人士透露，这套为平衡各银行及其关联基金公司的利益而建立的“基金公司选择评估管理体系”是由浦东发展银行牵头设计的，而浦发是四家银行中惟一没有自己嫡系基金公司的银行。如果该体系对银行托管的基金做出核心与非核心的划分，并决定是否代理销售，其他银行的利益会不会因此受损，以至于加剧相互之间的摩擦，也需要现实来检验。
修炼“软功”
托管业务不占用大量资金、风险低、现金流入稳定，已经成为中小银行从大银行“虎口夺食”的重点猎物。然而，仅凭自己一家之力显然太过单薄。不管是以存款金额还是发卡总量来衡量，四大国有银行庞大的客户资源始终是中小银行无法比拟的历史优势。出路何在？或者是山穷水尽，只能黯然离开？
网点不是胜负成败的唯一原因。“徐立子分析说，”实际上，中小银行的客户质量并不输给四大银行。“
中小银行的网点数量虽然不多，但绝大多数是分布在东南沿海经济发达地区和内地大中型城市。同时，他们的银行卡业务发展迅速，其客户质量不可小觑。换句话说，中小银行虽然网点少，但是已经集中了很大一部分基金购买力强的优质客户。
另外，从业务来源上看，中小银行与基金、券商及投资者存在千丝万缕的天然联系，这也是四大国有银行在短时间内无法追赶的。光大保德信基金即是与光大银行同属光大系列，中信旗下则有中信实业银行以及证券、基金等多家机构。“他们会尽量将自己的关联基金让联盟内部的银行托管，肥水不流外人田。”
