台阶式返利方式无形中诱导了经销商依靠上量求利，使得一些引发价格混乱的害群之马反而成为年终最大的赢家。因此，返利标准最好不要与销量绝对值挂钩，应依据销售目标的完成情况、市场拓展、区域控货、价格管理等方面综合评定。其次，应注意控制返利率的大小。返利率越大，逆差销售的操作空间越大，一般保持在1~2%较为适宜。
四、实行一票到底的结算政策，倡导顺差销售。
年终返利是逆差销售的主要诱因。由于商家对年终收益有预期，肆无忌惮地玩着扣点游戏，为此有的厂家推出了模糊返利政策。模糊返利与公开返利是相对而言的，其返利率大小在厂家政策中并没有明确体现，而是在年终由厂家根据市场实际情况确定。这使得厂家在一定程度上掌握了价格控制的主动权，经销商也会因为预期收益不明确而有所收敛，在客观上起到了稳定价格的作用。但是，模糊返利治标不治本，因为商家大多对年终补点确信不疑，尤其是一些批发大户更是深信厂家不会让他们亏本经营，而且厂家为鼓励商家打款，在实际操作中也常会事先透露返利大小。
为摆脱这种局面，厂家应实行一票到底的结算政策，倡导顺差销售。一票到底是一种较透明的结算方法，即厂家在年度初公布年度内各阶段最大扣率，并在销售结算时将各种利益因素全部一次性开票体现。一票到底实际上给市场规定了价格底线，经营盈亏由经销商自行承担，厂家年终不再补点，避免了经销商无休止地要求返利。但是，市场变化莫测，厂家难以对市场准确把握，同时由于价格战的不可预测和阶段性定价的不可避免，一票到底在实际执行中困难重重。另外，顺差销售对厂家严格规范市场、强化市场管理提出了较高的要求。在整体市场不规范、发展不成熟的情况下，实行顺差销售只能是一个循序渐进的过程。
五、开展有针对性的促销推广活动，加强对活动的监控和管理。
库存过大带来的资金压力，迫使经销商往往急于出货，因此厂家业务代表一方面要控制好商家的库存，另一方面要努力帮助其分销，例如可经常开展一些适应性强、有针对性的促销推广活动。该类活动往往耗资少，见效快，易操作，最受商家欢迎。
