3、渠道成员忠诚度低，网络稳定性差，甚至可能导致网络崩溃。
渠道成员的忠诚度是靠利益来维系的，低价窜货的存在趋使二、三级经销商不断寻找低价货源，厂家的区域划分、网络界定及三方协议形同虚设，忠诚度根本无从谈起。网络出现萎缩或漂移，稳定性极差，严重的区域甚至会出现网络崩溃。
消除逆差销售的对策
逆差销售的成因既有主观上的，也有客观上的，只有两手抓，两手都要硬才能得以减少或消除，厂家起着主导作用。我认为可从以下几个方面采取措施来消除逆差销售：
一、制定明确的游戏规则，加大执行力度。
严格规范市场，稳定价格，切实保障所有经销商的利益是厂、商双方利润的源泉，因此许多厂家都有明文规定严禁跨区倾销。但是，问题的关键在于政策是否得以有效执行。目前大多厂家只是停留在表面上，执行力度极差，尤其对于人情关、大户关，更是束手无策，违规者仍旧我行我素。对此，厂家应成立专职监控机构，建立市场巡视制度，严格监督价格和物流，把制止跨区销售作为日常工作常抓不懈。同时，从上到下树立以大局为重、立足于长远的思想，对违规者严惩重罚，一视同仁，决不姑息。
二、合理规划区域市场和目标销量，减少网络的交叉或重叠。
为减少区域间或网络间的冲突，厂家应严格界定区域和网络，减少网络的交叉或重叠。在销售模式上可借鉴区域独家代理制，在操作上可推行三方协议，即厂方、一级指定批发商和二级分销商之间实行契约式管理，二级分销商需经厂方认可并只能到签约批发商处提货。其次，要制定合理的区域目标销量。目标销量的确定应当着眼于市场的培育和稳定，应是经销商通过努力在本区域能够完成的。如果厂家不切实际的一味追求上量、上规模，迫于销量压力，经销商往往会急功近利，走捷径，依靠跨区倾销提升销量。
三、控制返利率大小，返利标准最好不要与销量绝对值大小挂钩。
