价格小组1:34.6+9=43.6(元)
价格小组2:36.7+8=44.7(元)
价格小组3:36.1+7=43.1(元)
价格小组4:38.3+6=44.3(元)
价格小组5:42.7+5=47.7(元)
价格小组6:39.2+4=43.2(元)
价格小组7:42.6+3=45.6(元)
价格小组8:44.5+2=46.5(元)
价格小组9:43.0+1=44.0(元)
价格小组10:42.2+0=42.2(元)
经过调整,第5组的均价最高(47.7元),而第8组为第二高(46.5元)。
然而可接受的价格区间同样重要,它指的是有多少测试者愿意接受不同的价格。我们选择了65元、68元和69元(Diane35一个月的价格),来看有多少测试者能够接受这些价格。结果发现,在第5小组中,有23%的测试者能够接受65元;在第8小组中,有16%的测试者愿意接受68元;在第9组中,有14%的测试者愿意接受69元。这一结果表明,5是最佳的价格尾数。
结论这一研究说明,在中国我们不应照搬西方的做法。我们必须知道西方定价方法背后的原理,并认真思考这一原理在中国是否适用。
研究还说明,定价不光是一个数学问题,因为绝大多数人并不是数学家;心理学和文化同样也很重要,心理、文化因素可以解释为什么以8作为价格尾数也是很好的一个方法。
还有,顾客对我们提供的信息是否理解,他们是置若罔闻,还是4舍5入或是5舍6入,这些同样都会影响我们的定价策略。




